برچسب : نتورک مارکتینگ

اگر به دنبال موفقیت در نتورک مارکتینگ و ماندگار شدن اسمتان هستید، ارزش هایی وجود دارند که باید به آنها بها دهید. این پنج ارزش نتورکرهای موفق را در خود تقویت کنید.

🔰روحیه مثبت

اولین لازمه برای جذب افراد، داشتن روحیه مثبت است.این که دیگران بتوانند انرژی خوب شما را حس کنند مهم است.افراد موفق همیشه سرحال و شاداب نیستند ولی در هر شرایطی روحیه خود را حفظ میکنند.

🔷برای اینکه انرژی داشته باشید لازم نیست ادا در بیاورید.همین که در کاری قدم گذاشته اید که به شما آزادی مالی و زمانی میدهد، انگیزه و انرژی بالایی برای موفق شدن به همراه دارد.البته برای کسانی که موفقیت را میخواهند!

🔰خلاقیت

توانایی پیدا کردن راه حل در مواجه شدن با مسائل جدید ویژگی مهمی است که به دست می آوریم.

استفاده از خلاقیت به این معنی نیست که از سیستم موجود در سازمان خود پیروی نکنیم.سیستمی را که در اختیار دارید به بهترین شکل ممکن پیاده سازی کنید ولی در پیاده کردن همین سیستم خلاق باشید.

مثلا چه کار کنیم که جلسات جذابیت بیشتری داشته باشند یا برای فلان مشکل چه راه حلی میتوان پیدا کرد و غیره.

🔰آموزش پذیری

نتورکرهای موفق همیشه در حال کسب اطلاعات برای بهبود عملکرد خودشان هستند.فعالانه به دنبال یادگیری هستند و بر روی خودشان سرمایه گذاری میکنند.

⚠️در هیچ سطح و جایگاهی این ذهنیت را ندارند که: “من دیگه همه چیو میدونم و لازم نیست چیزی یاد بگیرم!”

اول از هر چیزی روی ذهن و مهارت های خود سرمایه گذاری کنید، بعد روی چیزهای دیگر.

🔰صبر

یک بیماری در بین نتورکرها شایع است به نام “سندرم زود نتیجه گرفتن” که از علائم آن این است که فکر میکنند نتورک مارکتینگ راه یک شبه پولدار شدن است!
داشتن صبر و حوصله دو فایده مهم به همراه دارد.

🔵اول این که در مواقعی که اوضاع خوب نیست و پایین هستید (که برای همه اتفاق می افتد)، در مسیر درست باقی می مانید و کار درست را انجام میدهید.خیلی ها در نتورک مارکتینگ بوده اند که حتی دستاورد هم داشته اند، اما زمانی که به سختی ها کار برخوردند دیگر نتوانستند ادامه دهند.

🔵دومین فایده این است که در انجام کارها کم نمیگذارید.کاری که با صبر و حوصله انجام شود، درست انجام میشود.

⁦⚠️⁩البته در اینجا باید بگویم صبر را با تعلل کردن اشتباه نگیرید.در نتورک مارکتینگ باید سرعت داشته باشید.اگر در جایی میدانید باید چه کار کنید ولی آن را انجام نمیدهید اسم این کار تعلل کردن است.به هیچ وجه این دو موضوع را با هم اشتباه نگیرید!

🔰هدف

هدف دار بودن ویژگی اصلی انسانهای موفق است.هیچ کس را پیدا نمیکنیم که بدون داشتن هدف به موفقیتی دست پیدا کرده باشد. هدف دار بودن در زندگی جذاب است و انسان ها دور افراد با هدف جمع میشوند.

🔷تصویری از آینده که در ذهن شماست روزی به واقعیت تبدیل میشود پس یک هدف بزرگ داشته باشید.

هدفتان را با اعضای تیم به اشتراک بگذارید و هدف های آنها را هم بپرسید.اعضای یک تیم باید هدف های یکدیگر را بدانند و به هم برای رسیدن به آنها کمک کنند.

در بازاریابی شبکه ای جلساتی از سوی شرکت و تیمی که در آن هستیم برگزار میشود.

چه کار کنیم که بتوانیم بهترین استفاده را از جلسات داشته باشیم و این جلسات واقعا برایمان فایده داشته باشد.

🔰شما از هر کسی می توانید یاد بگیرید

مثلا اگر از یک نفر خوشمان نمی آید دلیل نمیشود که از او چیزی یاد نگیریم.البته مسلما ما با افرادی کار میکنیم که به طور کلی از آنها خوشمان می آید! اما وقتی در یک جلسه هستیم، از هر کسی میتوانیم نکات مثبت را جذب کنیم و اتفاقا باید هم جذب کنیم.
چون اول از هر چیزی وقت میگذاریم و دوما، هر شخصی که به درجه ای از موفقیت رسیده است، یک سری نکات مثبت داشته و ما این نکات را از او یاد میگیریم.

🔰با افراد تیمتان به جلسات بروید

ادیفای کردن جلسات خیلی مهم است و باید جزو برنامه کاری باشد.این موضوع فوق العاده مهم است که افرادی که در تیمتان هستند را به جلسات برسانید.حتی اگر لازم است اتوبوس کرایه کنید، آنها را به جلسه برسانید!

🔹این نکته خیلی مهم است.چون زمانی که افراد تیم شما در جلسه ای که شرکت میکنید حضور داشته باشند، طبیعتا استفاده ای که شما از جلسه میکنید چند برابر میشود.

و اما مهمترین نکته:
🔰در جلسات شرکت کنید!

در جلسات شرکت کنید.جلساتی که توسط شرکت یا تیم شما برگزار میشوند را جدی بگیرید چون این جلسات جزو پایه و اساس نتورک مارکتینگ به حساب می آیند. این نکته را همیشه به یاد داشته باشید.

اصلا به دنبال این باشید که جلسات کی برگزار میشوند و برای آن برنامه ریزی کنید.

🔷نکته مهم اینجاست که در جلسات شرکت کنید، حتی اگر الان تیمی ندارید. بگذارید بهتر بگویم، مخصوصا اگر الان تیمی ندارید!

این را در برنامه خودتان بگذارید که شرکت کردن در جلسات، بخشی از روند این کار است.اگر میخواهید موفق شوید و به درجات بالا در نتورک مارکتینگ برسید، این موضوع را قسمتی از روند و روتین خودتان قرار دهید.

کسی را که دعوت کردیم و جواب او منفی بوده، تا چه مدت باید پیگیری کنیم؟

🔰پیگیری بازه محدودی ندارد

پیگیری افراد بازه محدودی ندارد.این طور نیست که بگوییم یک نفر را باید حداکثر تا 3 ماه پیگیری کنیم یا تا 6 ماه.

✅ما افراد را تا زمانی که در دسترس ما هستند پیگیری میکنیم و کسی را از لیست کنار نمی گذاریم، به غیر از افرادی که برخورد و رفتار مناسبی ندارند.طبیعتا این گروه را کنار میگذاریم ولی بقیه را از لیست خط نمیزنیم.

🔹افرادی بوده اند که در روند پیگیری بعد 1 سال، 2 سال ، یا حتی 6 سال وارد کار شده اند و آن کسی که آنها را پراسپکت کرده، با استمرار به پیگیری ادامه داده و نتیجه گرفته.

⚠️البته منظور از پیگیری، پیگیری با رعایت اصول و روش های صحیح است.منظور این نیست که دم در خانه طرف مقابل چادر بزنیم و به هر نحوی که شده سعی کنیم خوبی های نتورک مارکتینگ را به اون بفهمانیم!

🔰مهمترین مرحله

پیگیری مهمترین مرحله برای ورودی گرفتن است.تقریبا 70 الی 80 درصد افرادی که در نتورک مارکتینگ ورودی میشوند، در مرحله اول بعد از معرفی به کار جوابشان منفی است یا حداقل نمیتوانند تصمیم گیری کنند و در مراحل بعد با پیگیری وارد میشوند.پس پیگیری خیلی مهم است.

اگر کسی را هم پیگیری کردید و جوابش منفی بود، اشکالی ندارد لازم نیست ناراحت شوید!

✅به او بگویید: “مشکلی نیست.من الان باید با افرادی که آماده شروع کردن هستند کار کنم ولی در آینده پیگیری میکنم”.او را دوباره وارد لیست کنید و تاریخ پیگیری بعدی را مشخص کنید.

🔥و نهایتا در مرحله آخر مهمترین کاری که باید انجام دهید این است که بروید و با افراد جدیدی در مورد کار صحبت کنید! اصلا خوب نیست که منتظر بمانید تا دیگران بخواهند تصمیم بگیرند که میخواهند وارد کار شوند یا نه.نتورکرهای موفق همیشه در حال ارتباط سازی و پراسپکت کردن افراد جدید هستند و برای همین هم میتوانند شبکه خودشان را گسترش دهند.

در نتورک مارکتینگ بیشتر زمانی که یک نتورکر برای کار میگذارد، صرف ارتباط سازی میشود.

وقتی یک نفر بعد از معرفی به کار میگوید “باید در موردش فکر کنم” ، چگونه باید پاسخ دهیم؟

در این پست به طور دقیق میگویم باید چه کار کرد.

ویدئو معرفی را برای یک نفر فرستادیم (یا هر ابزاری که برای معرفی به کار در اختیار داریم) و معرفی به کار انجام شده و بعد از آن فرد مورد نظر میگوید “میخوام در موردش فکر کنم!”
اگر در بازاریابی شبکه ای مشغول باشید، پاسخی است که قطعا از بعضی از پراسپکت های خود دریافت میکنید.
.
🔴چیزی که اول به ذهن آدم میرسد (اگر تجربه نداشته باشیم و کاری که معمولا افراد انجام میدهند) این است که بگوییم: “چرا میخوای در موردش فکر کنی؟ مثل این که خوب متوجه نشدی! بذار یه بار دیگه توضیح بدم برات.ببین نتورک این خوبی ها رو داره و خیلی کار خوبیه!”
.
🔹نکته ای که وجود داد این است که وقتی با یک نفر مذاکره میکنید (در هر زمینه ای از جمله این کار) نباید با او مقابله کنید.نباید از جانب شما در مقابل حرف او مقاوتی صورت بگیرد.این که بگوییم “چرا میخوای در موردش فکر کنی” و شروع کنیم به توضیح خوبی های نتورک، یک نوع مقاومت در برابر حرف او است و اگر اینگونه صحبت کنیم، کلا در مقابل ما گارد میگیرید و دیگر به حرف ما گوش نمیدهد.
.
.
.
🔰راه درست

حالا روش درست چیست؟ وقتی یک نفر میگوید میخواهم فکر کنم، ما میگوییم:
.
🔵”اشکالی نداره حتما در موردش فکر کن. اتفاقا از چیزی که برنامه ریزی کرده بودی بیشتر فکر کن.چون ما برای افرادی که وارد تیم میشن وقت و انرژی زیادی میذاریم و تمام تلاشمون رو میکنیم که موفق بشن و نمیخوایم کسی با شک و تردید کار رو شروع کنه”
.
حتی میتوان یک قدم هم فراتر رفت:
.
🔵”ویدئو ها و مقاله های زیادی در مورد این کار وجود داره که اگر خواستی اونها رو هم در اختیارت قرار میدم تا بتونی با دقت بررسی کنی”
.
ما با این حرف داریم چه چیزی را در ذهن او القا میکنیم؟

تا قبل از این، او فکر میکرد که “من صاحب موقعیت هستم و تو اومدی سراغ من.من میخواهم وارد تیم تو بشوم و قدرت دست من است”
.
⁦✔️⁩ما با این حرف میخواهیم این دیدگاه را تغییر دهیم تا او متوجه شود ارزش واقعی در فرصتی است که به او معرفی کرده ایم و اگر استفاده نکند، خودش است که این فرصت را از دست داده.
.

قدم بعدی
.
🔵”من الان برنامم خیلی فشرده هست. 2 هفته دیگه پیگیری میکنم”
.
حالا با این حرف میگوییم: “من دارم کار خودم را انجام میدهم و رشد و پیشرفت خودم را دارم.این موقعیت را به تو هم پیشنهاد کردم و خوبه که ازش استفاده کنی”
.
✔️نکته این جاست که فرد مورد نظر باید متوجه شود ارزش واقعی در این فرصت است و ما هم کشته مرده آمدن او به تیم نیستیم!
در بیشتر مواقع با این کار اگر آبجکشنی وجود داشته باشد مشخص میشود و نهایتا اگر هم پیشنهاد ما را رد کردند، اشکالی ندارد! بروید و با نفر بعدی صحبت کنید!
.
.
.
🔰کاری که ما باید انجام دهیم
.
کاری که ما به عنوان یک نتورکر باید انجام دهیم این است که همیشه در حال ارتباط سازی و پراسپکتینگ باشیم.این طوری نیست که به او بگوییم که “باشه در موردش فکر کن” و بعد فقط منتظر بمانیم!
.
فردا، هفته دیگه، ماه دیگه و سال دیگه فقط پیگیری کنیم و او هم بگوید “دارم فکر میکنم!”
. 🔹ارتباط سازی با افراد جدید و دعوت آنها به کار روند طبیعی کار است، اگر میخواهیم نتیجه بگیریم.چون ما در حال ساختن یک کسب و کار هستیم و لازمه موفقیت در آن این است که به طور گسترده با افراد دیگر ارتباط برقرار کنیم.اصلا اسم این کار نتورک مارکتینگ است! یک نتورک یا شبکه بر پایه ارتباطات بنا میشود!
.
.
.

مطالب زیادی در مورد موفقیت در بازاریابی شبکه ای وجود دارد.اما کسانی که میخواهند در بازاریابی شبکه ای شکست بخورند چه طور؟آنها که میخواهند فرصت را از دست بدهند باید چه کار کنند؟

در این مطلب روش های شکست خوردن به شکل های مختلف را برای این دسته افراد شرح میدهم!

1-جوسازی کنید و وعده های دروغ بدهید

یک روش کاملا موثر برای تضمین شکست خوردن در بازاریابی شبکه ای.برای این که مطمئن شوید پس از این که افراد با سختی های کار رو به رو میشوند، حتما کار را رها میکنند، آنها را با جوسازی و وعده های واهی وارد کار کنید.میتوانید از این مثال ها استفاده کنید:

• این کار خیلی آسونیه راحت میتونی انجامش بدی.هیچ سختی ای نداره
• اصلا زمانی ازت نمیگیره. پنج دقیقه در هفته کافیه .تازه زیاد هم هست
• 6 ماهه میتونی BMW بخری
• تو همین جوری میتونی موفق بشی و اصلا لازم نیست روی خودت کار کنی و چیزی یاد بگیری

افرادی که این گونه وارد کار میشوند به هیچ عنوان درک صحیحی از روند کار پیدا نمیکنند و در کوتاه ترین زمان ممکن کار را رها میکنند.به این ترتیب میتوانید شکست خوردن خود را گارانتی کنید.

با این روش حتی میتوانید به هم تیمی های خودتان هم کمک کنید که زودتر شکست بخورند.مطمئنا برای این کار از شما تشکر خواهند کرد!

2-وقتی به موانع برخورد میکنید، نا امید شوید و از کار کردن دست بکشید

هنگامی که در مسیر بازاریابی شبکه ای به مشکل برخورد کردید، سریعا امید خود را برای هرگونه موفقیت از دست بدهید و به این فکر کنید که دیگر فرصت را از دست داده اید و برای شما نمیشود.هرگز افکار مثبت را به ذهن خود راه ندهید و نگذارید حس خوبی نسبت به پیشرفت در شما ایجاد شود.

همین طور تا میتوانید خودتان را از جمع و محیط بازاریابی شبکه ای دور نگه دارید.چون در اینگونه محیط ها معمولا درجه بالایی از انرژی مثبت و امیدواری  وجود دارد و احتمال این که شما هم از این انرژی دریافت کنید بالا است.

تا جایی که میتوانید سعی کنید تنها باشید تا راحت تر بتوانید روی منفی ها تمرکز کنید.اگر تنهایی برایتان سخت است بهتر است یکی دو نفر از دوستان خودتان که آنها هم منفی هستند را پیدا کنید و در کنار آنها باشید.

به بهانه ی خودسازی و خالی کردن ذهن، یا این که مشکل بسیار بزرگی در زندگیتان ایجاد شده، از کار دوری کنید.به این شکل خطر یاری شدن از سوی لیدرها کمتر میشود.به هیچ عنوان با لیدرهایتان ارتباط برقرار نکنید و جواب تلفن آنها را ندهید.زیرا آنها میتوانند در روند شکست خوردن شما اختلال شدیدی ایجاد کنند.

3-با افراد جدید صحبت نکنید (ارتباط سازی نکنید)

میخواهید واقعا به آنهایی که شما را یاری میکنند و به شما باور دارند قدرت خود را نشان دهید؟ هرگز با کسی صحبت نکنید! البته این کار زحمت دارد.به این معنی است که هیچ وقت چه به صورت آنلاین و چه آفلاین، با کسی درباره کسب و کار خود صحبت نکنید.

پراسپکتینگ، که میتواند به صورت آنلاین یا آفلاین باشد، نهایتا شما را به کسی میرساند که میخواهد به تیم شما ملحق شود که این خود به معنی رشد کردن و کسب درآمد است که شما اصلا نمیخواهید خدایی نکرده این اتفاق برای شما هم بیفتد.

رفتار شما در مقابل پول باید تدافعی باشد.نباید در این دام بیفتید که شما هم میتوانید درآمد بالایی داشته باشید و به چیزهایی که میخواهید برسید.اگر زندگی افراد ثروتمند را مطالعه کنید متوجه میشوید آنها همه ذهنیت مثبتی نسبت به پول داشته اند.شما اینگونه نباشید!

4-به جای گشتن به دنبال راه حل ها، بهانه بیاورید

همیشه سعی کنید نکات منفی  را ببینید و برای رشد نکردن بهانه بیاورید.باید روی دیدگاه خودتان کار کنید.در هر شرایطی بگردید و نکات منفی را پیدا کنید.هیچ چیز کامل نیست و اگر تمرکز کنید حتما میتوانید جنبه منفی را در هر موضوعی بیابید.در بعضی مواقع هم شاید اینقدر نکته مثبت برای دیده شدن وجود داشته باشد که پیدا کردن منفی ها کار سختی باشد ولی نباید از تلاش کردن دست بردارید.حتی از کوچکترین منفی ها هم غافل نشوید و آنها را تا جایی که میتوانید برای خودتان بزرگ کنید.شما اگر بخواهید میتوانید هر کاری انجام دهید.

از بهانه آوردن غافل نشوید.پس از این که جنبه منفی را پیدا کردید، آن را تبدیل کنید به بهانه ای برای رشد نکردن خودتان.از این روش میتوانید برای شکست خوردن در دیگر زمینه های زندگی هم استفاده کنید.

5-از همه کس و همه چیز انتظار داشته باشید جز خودتان

ذهن خود را طوری برنامه ریزی کنید که از همه کس و همه چیز انتظار داشته باشید به غیر از خودتان.این را بدانید که اگر الان در شرایط بدی هستید، دیگران مقصر اند.همه را به این دید نگاه کنید که به شما بدهکار هستند و موظف اند برای بهبود زندگیتان با تمام وجود تلاش کنند.که وقتی این کار را نکردند، ناراحت شوید و راحت تر دست از کار کردن بکشید.

و همین طور همیشه منتظر بمانید تا یک نفر برایتان کاری انجام دهد.هفته ها و ماه ها صبر کنید تا کسی را که به کار دعوتش کرده اید خودش به شما خبر دهد که میخواهد کار کند یا خیر.یا این که منتظر باشید تا لیدرتان تیم شما را راه بیاندازد.در این مدت هم نباید بی کار بنشینید چون میتوانید با خیال راحت به انواع وقت تلف کردن ها بپردازید.

منتظر بودن روحیه قوی لازم دارد ولی اگر برای شکست خوردن مصمم هستید باید این سختی را تحمل کنید.

6-ادای کار کردن دربیاورید ولی در عمل کار نکنید

بهترین کاری که میتوان برای شکست خوردن انجام داد همین است. طوری وانمود کنید که انگار همیشه در حال کار کردن هستید ولی در عمل کاری انجام ندهید.در این صورت حتی لیدرهای نزدیک به شما هم به سختی میتوانند به شما کمک کنند.زمانی هم که با ناامیدی تمام شکست خوردید، کسی نمی تواند به شما ایرادی بگیرد.

در هر شرایطی وقت خود را تلف کنید.به هیچ وجه برای زمانتان برنامه ریزی نکنید.اگر حداقل 40-50 ساعت در هفته وقت تلف نکنید، ریسک پول درآوردن شما بالا خواهد رفت.

شکست خوردن، کار هر کسی نیست.لازمه آن متعهد بودن و دوری کردن از همه راه های موفقیت است.

برای این که کارتان راحت تر شود مثال هایی را برایتان می آورم.در طول زمان هم روش هایی به ذهنتان میرسد که آنها را هم انجام دهید.

• با افراد در مورد مسائل حاشیه ای و کلا هر موضوعی به غیر از کارتان صحبت کنید.این روش بسیار عالی است چون ظاهر کار کردن را دارد در حالی از هرگونه درآمد احتمالی جلوگیری میکند.
• از ابزارهای موجود استفاده کنید.تا جایی که امکان دارد سرتان در گوشی و کامپیوترتان باشد.هر 5 دقیقه یک بار، شبکه های اجتماعی را چک کنید.با استفاده از این روش میتوانید بی نهایت وقت تلف کنید.
• با هم تیمی های خود جمع شوید و ابتدا در مورد کار یکی دو جمله بگویید. سپس بحث را به آرامی به حاشیه ببرید.از این روش برای هدر دادن زمان در حجم وسیع میتوان استفاده کرد.

کارهای بالا واقعا برای شما نتیجه بخش خواهند بود اگر نمیخواهید پول دربیاورید و ناامیدی و شکست را ترجیح میدهید! در این پست میخواهم با روش طنز، اشتباهاتی که افراد در بازاریابی شبکه ای انجام میدهند را برای شما بیان کنم.شاید به این طریق دیدگاه بهتری از مسیرهای اشتباه پیدا کنید.من امیدوارم همه شما در مسیر بازاریابی شبکه ای موفق شوید و به تمام چیزهایی که میخواهید برسید.