مجموعه : مقاله

وظیفه ی ما این است که با به تصویر کشیدن چهره ی واقعی بازاریابی چند سطحی و این توضیح که چرا یک صنعت بی نظیر است ؟ به آنها کمک کنیم

مردم بدون داشتن یک دیدگاه خوش بینانه در این تجارت محکوم به شکست هستند.

ما به این دیدگاه رسیده ایم که در بازاریابی چند سطحی بهترین موقعیت را برای خوش بینی در تاریخ  مشاغل آزاد داریم . در این جا می خواهیم تعدادی از این دلایل را بیان کنیم و به شما پیشنهاد می کنیم که این قسمت را با دقت کامل ، مطالعه کنید.

اولین دلیل:
ما تنها تجارت خانگی مستقل را داریم که واقعا ریسک خیلی کمی دارد. همان طور که میدانید اغلب تجارت ها ، حتی قبل از این که کار را آغاز کنید به سرمایه مالی زیادی نیاز دارند . بنابراین اول از همه ما بسیار خوشنود هستیم که هر کسی با بهای اندکی ، به اندازه ی خرید چند محصول و وسایل فروش می توانند با ما کار کند ، که آن هم اختیاری است . در ضمن در دنیای رقابتی ، تجارت های خانگی و اخذ امتیاز فروش ما هیچ همتایی نداریم .

دومین دلیل:

اینکه هیچ سقف یا محدودیتی در کسب درآمدی وجود ندارد . یک وکیل روزانه تنها تعداد محدودی مراجعه کننده را می پذیرد و حتی یک جراح تنها تعداد مشخصی عمل جراحی مفید را میتواند انجام دهد. اما در مورد ما ، اگر بخواهیم ، میتوانیم درآمد خود را روزانه افزایش دهیم . از آنجایی که ما می توانیم تعداد نامحدودی افراد را وارد شبکه کنیم و آنها هم همین کار را انجام دهند ، نهایتا بر اساس تلاش صدها هزار نفر درآمد کسب می کنیم.

سومین دلیل :

هیجان انگیزترین دلیل این است:

که میزان آزادی زمانی ، تناسب مستقیمی با میزان ثروت و درآمد دارد. از نظر ما هیچ چیز در دنیا به اندازه ی گذراندن زمان با کسانی که دوستشان داریم لذت بخش نیست. همه افراد در طول هفته ساعت ها کار یک نواخت و کسل کننده را انجام میدهند . اما هیچ چیز به اندازه ی آزادی زمانی ارزشمند نیست.

چهارمین دلیل:

به هیچ عنوان در این صنعت نیازی به استرس داشتن نیست.

اگر در بازاریابی چند سطحی به شما خوش نمیگذرد، معلوم می شود که آن را درست انجام نمی دهید.

با وجود این که تجارت ما عضوگیری گسترده و در عین حال تعداد زیادی جواب رد اساسی روبه رو شد ، در چند سال گذشته جهش بزرگی داشته است. بنابراین اگر شما هم مثل ما ، در سالهای اول بهای موفقیت را بپردازید دیگر استرس بر زندگی شما سایه نمی افکند.

که این قضیه مارا به پنجمین دلیل میرساند :

برنامه چهار ساله.

به مدت چهار سال برای یک شرکت بازاریابی چند سطحی با پشتکار کار کنید ، فروش صادقانه ی محصولات و خدمات ، درآمدی مناسب ایجاد کنید ، و آن وقت شما برای زندگی کردن آماده اید. حتی نکته ی جذابتر ، در مورد وراث شماست. کسب و کار پس از شما به آنها میرسد .

ما در بازاریابی چند سطحی ، امکان مسافرت ، آشنایی با فرهنگ های دیگر ، بازدید از موزه های بزرگ و چشیدن طعم غذاهای منحصربه فرد در سرتاسر دنیا را داریم . بازاریابی چند سطحی یک حرفه ی پول ساز و متنوع است. کار کردن در بازار یابی چند سطحی برابر با خوشبخت بودن در زندگیست.

تهیه و تدوین : سارا صفری

١-رؤيا پرورند:
بازاريابان شبكه اى موفق بلااستثنا آدم هايى رؤياپردازند.آنها ميدانند چه ميخواهند،چون از رؤياپردازى نمى هراسند.
همه آدم ها هرچيزى كه بخواهند را به دست مى آورند…اما مشكل اينجاست كه اكثر مردم نميدانند چه مى خواهند.
زندگى هاى مطلوب و ايده آل،فقط با رؤيا شروع مى شوند.
پس معطل چه هستيد؟…رؤياپردازى كنيد.
٢-نمى گويند”امتحان كنيم ببينيم…”؛مى گويند:”مى خواهم موفق شوم!”
افرادى كه در بازاريابى شبكه اى موفق مى شوند،از همان ابتدا به قصد موفقيت وارد بازاريابى شبكه اى مى شوند.
آنها هيچ گاه به قصد”امتحان كردن” وارد شركتى نمى شوند.
همه ميليونرها يك ويژگى مشترك دارند و آن اينكه در خواسته شان مصمم هستند.
بازاريابان شبكه اى موفق مى دانند كه در عالم امتحان و شانس،چيزى به دست نمى آيد.
بلكه قدرت افراد موفق در عزم آنها براى رسيدن به موفقيت است.
بعداز اينكه اهدافتان را مشخص كرديد،حتما با موانعى برخورد ميكنيد و وقتى اين اتفاقات مى افتد،تنها اميد موفقيت شما همان “تعهد” و “عزمى” است كه براى رسيدن به اهدافتان داريد.
اگر به اهدافتان متعهد باشيد،اولين فكرى كه به دهنتان خطور مى كند اين است كه:”چطور از اين مانع عبور كنم؟”
اما اگر تعهدى در شما وجود نداشته باشد،به محض برخورد با مانع،اولين فكرى كه به ذهنتان مى رسد اين است كه:”چطور مى توانم از شر اين كار خلاص شوم؟”
٣-آموزش پذير هستند:
اصلى ترين موضوع در بازاريابى شبكه اى،آموزش و انجام دادن يك فرآيند ساده قابل همانندسازى است.
افراد موفق در اين تجارت،افرادى آموزش پذيرند و همانند يك معلم،همين آموزش ها را به ديگران هم منتقل مى كنند.
٤- STEAM:
بازاريابان شبكه اى بالقوه موفق داراى ٥ ويژگى هستند:آنها فروشندگانى كه معلم و مربى هستند،مشتاق و داراى نگرش مثبت و معطوف به موفقيت هستند و نهايتا خواستار كسب پول بيشترند.
٥-سازنده هستند:
ساختن يك تجارت رضايت بخش و سودآور در بازاريابى شبكه اى،بايد از نخستين فرد شروع شود و باتوجه آگاهانه به تك تك افراد پيش برود.
بازاريابان شبكه اى موفق،اهميت خودسازى ذهن،جسمى و عاطفى را خوب متوجه مى شوند و مى دانند باقى مجموعه از آنها الگوبردارى مى كنند.
اما چگونه مى توان خود را ساخت؟ مطالعه كنيد،فيلم هاى آموزشى ببينيد و در سمينارهاى مربوط به تجارت خود شركت كنيد.
٦-حسن جو هستند(نه عيب جو):
هيچ شركت بازاريابى شبكه اى بدون عيب و نقص نيست.
بازاريابان شبكه اى موفق به اين مسئله واقف هستند كه در تجارت چيزى به اسم كمال و فقدان نقص وجود ندارد و هميشه دنبال محاسن و نقاط مثبت شركت و توزيع كنندگان هستند.
از همين لحظه تصميم بگيريد به جاى عيب جويى،بر نقاط مثبت چه درمورد شركت و چه در مورد توزيع كنندگان،تمركز كنيد و اين ايده را به ديگران نيز منتقل كنيد.
حتى اگر شرايط بر وفق مرادتان نباشد..،فراموش نكنيد:
حسن جويان هميشه برنده هستند.
٧-هميشه حاضر هستند:
بازاريابان شبكه اى موفق هميشه حضورى محسوس دارند.
در جلسات،مكالمات،در سمينارها و مهمتر از همه هرجا لازم است،حضور دارند.
٨-با انگيزه اند:
بازاريابان شبكه اى موفق پيك اميد و انگيزه و پراز هيجان هستند.
٩-پشتكار دارند و صبور هستند:
بازاريابان شبكه اى موفق به خوبى مى دانند همه افراد دفعه اول و حتى دهم،بله نخواهند گفت.
بنابراين،موفقيت در اين كار جز با مداومت و صبورى به دست نخواهد آمد.
اين تجارت مال  آدم هاى صبور است،نه آدم هاى بى طاقت.
بازاريابى شبكه اى هيچ راه ميانبرى براى موفقيت وجود ندارد،اينجا جاى يك شبه پولدارشدن نيست.
اما اگر شما به آن مشغول شويد و در آن مداومت داشته باشيد و وقت صرف اين تجارت كنيد،حتما موفق خواهيد شد.
١٠-عاشق كارشان هستند و دلشان با اين كار هست:
ليدرهاى موفق دل و جانشان با اين تجارت است.
آنها كارشان را با رضايت كامل قلبى انجام مى دهند و هرگز به پشت سرشان نگاه نمى كنند.
آنها مشتاق  به موفق كردن زيرمجموعه هايشان هستند،حتى موفق تر از خودشان.
قلبشان آماده پذيرش موفقيت است
انتظارش را مى كشند
خواهان موفقيت هستند،آن را جذب مى كنند و نهايتا به موفقيت مى رسند.
به اميد روزهاى طلايى و موفقيت هاى بيشتر براى تك تك شما دوستان عزيز

برگرفته از كتاب:از سير تا پياز بازاريابى شبكه اى،اثر زيگ زيگلار

تهیه و تدوین : زهرا فعال زاده

کتاب رهبری در بازاریابی شبکه ای
(نویسنده مری کریستنسن)
عمیق وگسترده پشتیبانی کنید
بیشترمامعتقدیم تاثیرگذاری مابردنیا مهم است وتجارت فرصتهای زیادی برای غنی سازی زندگی مردم دراختیارماقرار میدهد
می توان کسب وکار خودراباهمان علاقه وتمرکز ی که محصولات خودرابه دیگران معرفی می کنید،معرفی کنید.
برای دعودت افراد شاید عده ی زیادی می گویند علاقه ای ندارند، پرمشغله هستندیابازاریابی شبکه ای رادوست ندارند،امااگربه تجارت خودایمان داشته باشید،بدون تردیدهمه رادعوت همه رادعوت می کنید.
فرصت های بازاریابی برای اعضای آینده تیم فراوان است وآن ها می توانندازبین هزاران رهبرالهام بخش وجاه طلب تعدادرابرای هدف خودانتخاب کنند.
برای جذب وحفظ بهترین افرادباید خودتان درراس بازی باشید.
پس در این جا باید بدانیم کلید ساخت تیم به طورسریع وعمیق همتاسازی وتکثیر است.
تکنیک های اصلی را درسیستم حمایتی خودبگنجانیدوبارها ازآن ها استفاده کنیدتاملکه ذهن شما شوند.
وقتی بااعتمادومستمرحمایت میکنید،الگویی الهام بخش برای اعضای تیم می شوید.
بازاریابی شبکه ای خوب حول محور محصولات عالی می چرخد،امااجازه ندهید رضایت کوتاه مدت فروش شمارا ازپاداش بلندمدت حمایت محروم کند.فروش یک شغل است. اماحمایت آن رابه تجارت تبدیل می کند.
فروش هادرآمدامروزشماوقرارملاقات هادرآمدفردای شما هستند،اماحمایت درآمدهمیشگی شماست.
در بازاریابی شبکه ای ما بدنبال افرادماهروباتجربه برای تجارت خودهستیدزیراتجارت شمابرای آن هاعالی وکامل است.به همه افراد نیازنداریداماازهمه درخوواست کنید،زیراتانپرسید نمی دانید چه کسی علاقه مند است وچه کسی نیست.
پس شجاعباشید وبپرسید.همیشه اگربفهمیدازکسی درخواست همکاری نکردیدواودرشر ت دیگری ثبت نام کرده خیلی ناراحت می شوید.این فرصت رابه همه پیشنهاد دهیدوبگذارید شخص خودش برای پذیرش یاردپیشنهاد شما تصمیم بگیرد.
درباره هزاران بازاریاب شبکه ای در صدها شرکت تحقیقی انجام دهیدتا بدانید چه کسی به این شبکه می پیوندد.پژوهش فوق نشان داد که گروه های زیر بیشتر تمایل به عضویت دراین کاروشبکه دارند.
*مادران مشتاق که دوست دارندخانواده خودرابدون رها کردن سبک زندگی بادو درآمد اداره کنند.
*دانشجویانی که می خواهند حین ادامه تحصیل کار کنند.
*کارگرانی که می خواهنددرآمدکارازساعت نه صبح تا پنج عصرخودرابرای افزایش سطح زندگی خود بیشتر کنند.
*افرادجوانی که می خواهندبرای دنبال کردن رویاهای خوددست به خطر بزنند.
ودر آخر
ازهمه مهم تر،به دنبال کسانی باشید که دوست دارید هم کلام وهمراه شماباشند
وقتی تجارت وبرنامه شماخوب پیش می رود،بیشتروقت خودرابااعضای تیم خودسپری می کنید،ازهماهنگی وتناسب اعضاباشماوسازمان خود اطمینان حاصل کنید.

تهیه و تدوین : مزگان مهدوی

بازاریابی شبکه ای برگرفته از فرمول تصاعد است که در سده ی  سوم ه ق به واسطه اقلیدوس و در کتاب “مقدمات” به جهان معرفی شده است . اولین بار یک شــرکت دوچرخه سازی در روسیه از این روش استفاده کرد که باعث شد در روسیه عبارت ‹‹ بهمنی ›› و فرانسه عبارت ‹‹ گلوله برفی ›› را به آن لقــب دهند و این روش را، راهی برای تقلب و کلاهـــبرداری اعــلام کنند . سیاستمــداران، اقتصاد دانان و جامعه شناسان زیادی به دنبال پیدا کردن راهی بودند که بتوانند از این ایده به نفع همه استفاده کنند. اولــین شـرکتی که رسماً فعالیت بازاریابی شبکه ای را آغاز کرد، کمپانی ویتامین کالیفرنیا بود که نام خود را در ســال ۱۹۳۹ به نوترالایت تغــییر داد و امروزه محصولات خود را از طریق کمپانی اموی به فروش می‌رساند .

بازاریابی چند سطحی چیست؟

بازاریابی چند سطــحی یک اســـتراتژی بازاریابی فروش مستقیم است که در آن، بازاریاب به غیر از پادادشـــی که از فروش مستقیم محصول کسب می کند، از فروش محصول توسط افرادی که به واسطه او استخدام شده اند هم کسب درآمد می کند . افرادی که توسط بازاریاب استخدام شده اند ” زیر مجموعه ” او نامیده می شوند که می توانند تا چندسطح هم ادامه داشته باشند. فرد بازاریاب با داشتن زیرمجموعه های بیشتر، می تواند سود بیشتری کسب کند .

بازاریابی شبکه ای چگونه کار میکند؟

در این روش، شـــخص بازاریاب عــلاوه بر این که مســتقیماً محصـــول را با استفاده از نمــــونه کالاها و خـــدمات به مشتری نهایی می فروشد، باید مشتریان دیگر را هم در فروش خود دخیل کند. بدر واقع باید دیگران را به تبلیغ کالای مورد نظر تشویق کنند. اساس کار بازاریابی شبکه ای، فروش و ارائه محصول توسط مشتریان راضی از محصـــول است. مهم ترین مسئله در بازاریابی شبکه ای، رضایت مشتری از محصول و تبلیغ دهانی و شفاهی محصول توسط مشـــتری است. در بازاریابی شبکه ای، برای راضی نگه داشتن همیشـــگی مشـــتریان، لازم است محـصـــولاتی که به فروش می رسند کیفیت بالایی داشــته باشند. از لحــاظ تئوری، اگر یک شرکت در بازاریابی شبکه ای موفق باشد، می تواند با استفاده از رضایت مشتریان، فروش بسیار بالایی را تجربه کند .

عضوگیری و پیشروی تصاعدی

در شرکت های بازاریابی شبکه ای، هر بازاریابی که به دنبال درآمد بالا باشد، باید فروشندگان دیگری را تحت عنوان زیرمجموعه به شبکه خودش اضافه کند. به صورت تئوری، اگر هر بازاریاب دو نفر را به عنوان زیرمجموعه خودش اضافه کند و هر کـدام از زیر مجموعه های او نیز دو نفر را اضافه کنند، او ۴ نفر زیرشاخه رده دوم دارد. حالا اگر همین روند ادامه پیدا کند، او ۸ نفر زیرشــاخه رده سوم و ۱۶ نفر زیرشاخه رده چهارم دارد. اگر زیرشاخه ها باز هم به عضوگیری ادامه دهند، این مجموعه به صورت تصــاعدی رشد می کند و اعضای زیادی به مجموعه این بازاریاب اضافه می شوند .

تفاوت بین شرکتهای هرمی و بازاریابی شبکه ای

به گفته ی کمیسیون تجارت فدرال امریکا، شرکت هرمی شرکتی است که به اعضای خود، بابت وارد کردن افراد جدید، حق کمیسیون می‌دهد. شرکت‌های هرمی هیچ محصولی نمی‌فروشند و روش کار آن ها به این صورت است که پول های مشتریان را در یکجـا جمع می‌کنند و با آن کاری انجام نمی‌دهند. در ازای جذب افراد پول می‌دهند و بطور اجتناب ناپذیری فرو می ریزند. بعد از فروپاشی هرم، بجز عده‌ای که در بالای هرم هستند همه دست خالی می‌مانند و پول خود را از دست می دهند. عملکرد شرکت های هــرمی، در اکثر کشورهای دنیا از جمله ایران غیر قانونی است .

به گفته اف تی سی سی ،داشتن محصول به معنای قانونی بودن یک شرکت نیست. بعضی از شرکت های هرمی برای رد گم کردن، یک محصــــول در پلان خودشــــان قرار می دهند که قیمتی بسیار بالاتر از قیمت بازار آزاد دارد، چرا که هدف این شـرکت ها، فروش محصول نیست. در این شرکت ها معمولاً دریافت محصـــول مشروط بر شرکت در پلان تجاری است و پول کسانی که به هر دلیلی نمی توانند یا نمی خواهند عضو گیری کنند، از دست می رود .

تهیه و تدوین : محسن محنا

چهار دلیل اهمیت پیگیری فروش در سیستم MLM:

۱.اولین دلیل اهمیت افزایش باور به محصول است:

تجارت mlm تجارت ارتباطات است و ما امروزه در موج ارتباطات هستیم ما علاوه بر ارتباط با افراد سازمان، باید ارتباطمان با افراد خارج از سازمانمان را نیز حفظ کنیم که یکی از مهمترین بخش های این ارتباط، ارتباط با مشتری هاست.
فروشنده ی حرفه ای، این مورد را به خوبی می داند که فروش پایان یک  معامله نیست بلکه آغاز یک ارتباط است، آغاز یک تعهد است و همه چیز بعد از فروش شروع می شود.
ما می توانیم در مورد محصولات از منابع مختلفی اطلاعات کسب کنیم اما زمانی باور ما به محصول افزایش پیدا میکند که یا خودمان محصول را استفاده کرده باشیم و یا با مشتری هایمان ارتباط بگیریم و رضایت آنها را از محصول دریافت کنیم. مشتری های ما با اعلام رضایتشان و بیان حس خوبشان باعث افزایش باور ما نسبت به محصول می شوند.

۲.دومین دلیل اهمیت پیگیری فروش در mlm ایجاد مشتری ثابت است:

ما دنبال فروش به هر نحوی نیستیم، چیزی که برای ما اهمیت دارد خریدهای مداوم مشتری هاست. زمانی فروش ما کامل است که ما به یک نفر بیش از دو بار محصول فروخته باشیم. ما در فروش محصول ابتدا احساسات خودمان را می فروشیم، مشتری ما را باور میکند. انسان ها در اغلب موارد احساسی تصمیم می گیرند ما با پیگیری مشتری هایمان حس احترام، ارزشمندی، حمایت و کمک را به مشتری منتقل می کنیم و مشتری با دریافت این موارد با ما احساس راحت تری پیدا می کند و هر محصولی را نیاز داشته باشد خیلی راحت با ما در میان می گذارد.
زمانی که وارد این تجارت می شویم ابتدای تجارتمان زمان بیشتری برای فروش محصول و پیگیری مشتری داریم و نیاز هست که مشتریان ثابت خود را خیلی زود ایجاد کنیم تا زمانی که تمرکزمان روی ساختن مجموعه است،مشتری محصول هم داشته باشیم.

۳.سومین دلیل اهمیت پیگیری مشتری در mlm این است که مشتریان ما به نوعی فروشندگان با ایمان ما می شوند:

موضوع بسیار مهمی است، ما علاوه بر سازمانی که داریم، یک شبکه ی خیلی خیلی مهم دیگری هم داریم و آن شبکه ای از مشتریان ماست. مشتریان ما وقتی محصولی را استفاده می کنند و از آن راضی هستند؛ حس خوبشان را به دیگران منتقل می کنند و برای ما کار فروش  را انجام می دهند و این مورد زمانی اتفاق می افتد که مشتری از  ما حس خوبی بگیرد و این مورد نیز منوط به پیگیری حرفه ای ماست. بعنوان مثال ما وقتی از یک موسیقی حس خوب بگیریم آن را به اشتراک میگذاریم، بدون اینکه فکر کنیم خواننده یا شخص دیگری از این کار ما سود می برد! دقیقا این مورد در مشتریان ما نیز اتفاق می افتد فقط و فقط با پیگیری حرفه ای ما.

۴. دلیل چهارم اهمیت پیگیری در mlm گسترش سازمان توسط برخی از مشتریان راضی است:

یکی از گزینه های پراسپکتینگ و مشتری احتمالی یابی برای سازمان این است که مشتریان راضی خود را برای ورود به سازمان دعوت می کنیم.

تهیه و تدوین : سرکار خانم زهرا پورمحمدجانی

چهارچوب ذهنی یا پارادایم چیست؟

چهارچوب ذهنی یا پارادایم یعنی مجموعه ای از پیش فرض ها و پیش دانسته ها، عادت های رفتاری و الگوهای ذهنی و ارزش ها که در ضمیر ناخودآگاه ما تثبیت شده اند که به عنوان یک چارچوب فکری، روی تحلیل و تصمیم گیری ما تأثیر عمیق دارند. ما از پنجره هایی به نام پارادایم ها به دنیا نگاه می کنیم.

نظریه ی دکتر ویلیام گلاسر

همه ی ما دو نیاز اساسی داریم( بی تردید به غیر از نیازهای اولیه مانند غذا، آب، سرپناه و…). نیاز به دادن و ستاندن محبت و نیاز به مفید بودن برای خود و دیگران.

اگر هر کدام از این نیازها برآورده نشوند ما از نظر عاطفی یا ذهنی دچار مشکل می شویم و یا دست و کم بی ثبات می شویم و در نتیجه افراد شاد یا راضی ای نخواهیم بود(یارنل،92:1395).

تغییر چهارچوب های ذهنی(پارادایم شیفت)

میخواهم کمی راجع به تغییر چهارچوب ذهنی صحبت کنم، چون معتقدم پایه ی چالش ها و تغییرات برای رسیدن به موفقیت تغییر چهارچوب های ذهنیست.

قبل از انجام هر کاری در تمام جنبه های زندگی ابتدا باید جواب مناسبی برای سوال های چه کاری می خواهیم انجام دهیم و چگونه میخواهیم انجامش دهیم، پیدا کنیم. “چه چیزی” و “چگونه” قبل از پاسخ به این دو سوال باید جوابی بسیار قانع کننده برای دلیل انجام آن کار پیدا کنیم. چرا؟ در غیر این صورت معمولاً کاری که آغاز کرده ایم را به پایان نخواهیم رساند. بعد از پیدا کردن جواب مناسب برای “چرا” نوبت به این می رسد که یک چهارچوب ذهنی جدید و مناسب برای جواب دادن به سوالات “چه چیزی” و “چگونه” تعیین می کنیم.

همانطور که می دانیم تمام راه های موفقیت از یک تغییر چهارچوب ذهنی آغاز می شود. بنابراین همه اهمیت تغییر چهارچوب ذهنی را می دانیم و البته می دانیم که چرا به تغییر چهارچوب های ذهنی نیاز داریم. برای هر پله موفقیت در زندگی، به یک تغییر و ارتقاء چهارچوب های ذهنی نیاز داریم.

بعضی از این تغییرات چهارچوب های ذهنی به صورت خودکار در زندگی روزمره به مرور زمان ایجاد می شود اما گاهی اوقات ما باید خودمان آگاهانه چهارچوب های ذهنی خودمان را تغییر دهیم. این اتفاق معمولا زمانی می افتد که می خواهیم تصمیم گیری کنیم که آیا راهی که اکثر مردم می روند را دنبال کنیم؟ یا یک راه جدید انتخاب کنیم؟ بنابراین اگر می خواهیم یک مرد یا زن موفق باشیم(متفاوت از سطح عادی جامعه) قبل از هرچیز به یک چهارچوب ذهنی جدید نیاز داریم.

تغییر و گسترش چهارچوب های ذهنی یک پیش شرط اولیه دارد، قبل از یک چهارچوب ذهنی باید کاری را انجام دهیم. ذهن مانند یک دفترچه ی پر از صفحات پر و خالی است. ما هر روز کلیه ی خاطرات، ادراکات، احساسات و تصمیمات خودمان را در دفترچه ی ذهن می نویسیم و هر روز تصمیمات جدید خودمان را بر اساس آنچه که در این دفترچه نوشته شده، می گیریم اما اگر زمانی رسید که احساس کردیم کمبود یک چهارچوب ذهنی برای ما وجود داره یعنی با نحوه ی تفکر و اطلاعات فعلی نمی توانیم جواب و راه حل مناسبی برای وضعیت کنونی خودمان پیدا کنیم یا اگر برای دستیابی به یک موفقیت جدید تصمیم گرفتیم که چهارچوب ذهنی جدید بسازیم ابتدا به یک صفحه ی خالی از دفترچه ی ذهن نیاز داریم تا اطلاعات جدید چهارچوب ذهنی جدید و دستورالعمل های عملی چهارچوب ذهنی جدید را آنجا یادداشت کنیم. سپس می توانیم براساس این چهارچوب ذهنی جدید تصمیمات جدیدی بگیریم و متفاوت از گذشته عمل کنیم. فراموش نکنید تغییر چهارچوب ذهنی سخت تری کار در کل جهان است زیرا شما ابتدا باید ذهنتان را تغییر بدهید و سپس متفاوت عمل کنید یعنی مقادیرزیادی زمان و انرژی صرف کنید و سخت تلاش کنید در غیر این صورت اگر تغییر چهارچوب ذهنی کار راحتی بود معمولا مردم روزی 3 بار چهارچوب های ذهنی خودشان را تغییر می دادند.

دو نمونه مثال تغییر چهارچوب های ذهنی

نمونه ی اول:

تام وتستون بنیانگذار شرکت “آی-بی-ام” نقل می کند که یکی از کارکنانش اشتباه بزرگی مرتکب شد و مبلغ 10میلیون دلار به شرکت ضرر زد. این کارمند به دفتر تام وتستون احضار شد و پس از ورود گفت: تصور می کنم که باید از شرکت استعفا دهم ، تام وتستون گفت: شوخی می کنید ما همین الآن مبلغ 10 میلیون دلار بابت آموزش شما پول داده ایم.

نمونه دوم:

زمانی که شرکت آمازون (Amazon) ادعا کرد قصد دارد تبدیل به بزرگترین کتابفروشی آنلاین دنیا شود به شدت توسط رقبای سنتی خود مورد سرزنش و حتی تمسخر قرار گرفت چرا که این چهارچوب ذهنی در ذهن تمام افراد شکل گرفته بود که فروش کتاب تنها به شکل سنتی امکان پذیر است و از نظر آنها فروش آنلاین امری توجیه ناپذیر بود اما بنیانگذار آمازون با تغییر این چهارچوب ذهنی به کلی سرنوشت کسب و کارهای سنتی را تغییر داد.

چهارچوب های ذهنی(پارادایم) در نتورک مارکتینگ

اگر قبل از اینکه کار را شروع کنید اشتیاقی به آن ندارید به هیچ وجه به مقصد نخواهید رسید.«مارک یارنل»

چگونه انسان می تواند چهارچوب ذهنی مناسبی را برای زندگی اش بسازد؟

چگونه یک نتورکر می تواند چهارچوب ذهنی محکمی را در بهترین سال خود در بازاریابی شبکه ای انتخاب کند؟

اول باید به رویای ساختن چیز بزرگی متعهد و مشتاق شوید. منظورم این است که چرا باید به چیز کوچکی متعهد شوید آیا ما خلق شده ایم تا به چیزهای کوچک فکر کنیم؟ خیر. من از نقطه ی شروع، هدف بزرگی را دیدم و طبیعتا برای به دست آوردن هدف بزرگ هم باید بزرگ فکر کرد. باید کاری را انجام دهید که ظرفیت بزرگ شدن را داشته باشد و بازاریابی شبکه ی این ظرفیت را دارد. باید بزرگ فکر کنید وگرنه از ابتدا خودتان را در معرض شکست قرار خواهید داد. اهدافتان باید از شما بزرگتر باشند بخاطر داشته باشید تعیین این هدف که فقط پول زیادی به دست آورید؛ کافی نیست باید چیزی هم برای دیگران بسازید تا چهارچوب مناسب جهت ارائه ی پیشنهاد به تعداد زیادی افراد را داشته باشید.

تجربه ی شخصی خودم:

اگر می بینید که در بازاریابی شبکه ای مدت زیادی وقت گذاشتید ولی نتیجه ی مطلوب نگرفتید، بدانید که هنوز چهارچوب های ذهنی شما درست شکل نگرفته و باید در صدد تغییر چهارچوب های ذهنیتان باشید.

تهیه شده توسط حامد کشتکار دافچاهی.

منابع:

1.یارنل، مارک. (1395)، بهترین سال شما در بازاریابی چند سطحی، تهران،نشر زمینه، چاپ چهارم

2.اینترنت

(جاخالی دادن از اژدر افسردگی )

علیرغم پیشامد و وقفه های اجتناب نا پذیر در موفقیت، اشتیاق خود را حفظ کنید .اگرچه پس از اتمام دوره ی آموزشی در این تجارت ۹۰درصدآن تفریح است ، با این حال یکی از سخت ترین چالش هایی که اعضای جدید  وحتی افراد با تجربه با آن روبرو می شوند اژدر افسردگی است. در این کار اشتیاق،صداقت وصمیمیت ،فصاحت کلام و قابل باور بودن از ملزومات اصلی موفقیت هستند. یک فرد افسرده نمی تواند در این صنعت دوام بیاورد .البته ماباید به اعضای جدید در مورد عوامل شایع افسردگی از قبل آگاهی دهیم . اولین قدم این است که با پذیرش وتلاش شخصی با این حریف سر سخت روبرو شویم .

دلایل افسردگی دربازاریابی چند سطحی:

این که دوستان دعوت مارا برای شرکت در جلسه ی معارفه رد کنند ویا بدتر ،پس از پذیرفتن دعوت به جلسه نیایند ،در ما ایجاد افسردگی می کند .زمانی که یکی از اعضای ارزشمند گروه به خاطر از دست دادن اشتیاقش نا پدید می شود،شرکتش را تغییر میدهد یا اصلا از صنعت کناره می گیرد می تواند باعث افسردگی ما شود ،هرچه بیشتر در مورد این قبیل چیزها شرح وبسط دهیم افسرده تر می شویم . در عین حال همه ی ما می دانیم که این اتفاقاتی هستند که به هر حال رخ می دهند . به طور میانگین ۷۵درصد افراد در مدت ساختن شبکه ،خود از کار کناره می گیرند . این واقعیتی بزرگ در بازاریابی چند سطحی است و هیچ کس از آن مستثنی نیست .

وقتیکه افسرده میشوید ، به سراغ رهبر بالاسری بروید:

ما در این صنعت یک ضرب المثل قدیمی داریم :” اگر سر حال هستید به سراغ افراد پایین شبکه بروید واگر افسرده اید به سراغ رهبران بالاسری .”
هرکدام از ما رهبران بالاسری داریم که تجربه ی بیشتری دارند وبه موفقیت ماهم علاقه مند هستند. ماباید هر زمان که احساس نگرانی ،اضطراب یا افسردگی داریم به سراغ آنها برویم.
پس همیشه باید به خاطر داشته باشیم که به درخواست کمک زیرشاخه هاپاسخ مثبت بدهیم .یک مکالمه ی تلفنی ساده ی پنج دقیقه ای می تواند تنها چیزی باشد که آنها را از اژدر افسردگی برهاند .
حمایت از جانب  یک بالاسری می تواند باعث موفقیت یا شکست یک عضو جدید در ماه های اول کار شود .

از درون به بیرون ، محیطی مثبت بیافرینید:

خوراک مثبت به مغز رساندن ، برای موفقیت لازم است .این کار را با مطالعه ی کتب و مقالات  روحیه بخش ، گوش دادن به کاست های الهام بخش و انجام مکالمه ی درونی مثبت با خود ، انجام  دهیم .
کتابهایی را مطالعه کنید که به شما انگیزه می دهد و بعد آن را با دیگران  در میان بگذارید.
برای حرکت به جلو باید زمان بیشتری را به این موارد اختصاص دهید.
۱- به یاد آوردن تجربیات عاطفی مثبت گذشته
۲-تمرکز  روی آینده

ازبیرون به درون محیطی مثبت بیافرینید:

آخرین نصیحت ما برای اجتناب از افسردگی ، که قرار نیست سخت ترین آنها هم باشد ، این است که اعضای جدید باید دست کم در سال اول از دزدان  رویا ومردم منفی باف دوری کنند.

به هر حال موفقیت در بازار یابی چند سطحی به داشتن یک ویژگی بیش از هر ویژگی دیگری بستگی دارد :
داشتن شخصیتی مثبت ونشاط بخش و سرزندگی واشتیاقی که به نمایش گذاشته شود . شبکه سازان نمی توانند مردم را متقاعد کنند که شغل خود راتغییر دهند یا در کار نیمه وقت دیگر شرکت کنند مگر این که در چشم آنها رضایت و اشتیاق از انجام کاری که می کنند ، به نظر برسد.
قطعا هیچ کس تا زمانی که چارچوب ذهنی مثبت را در خود به وجود نیاورده است نباید به میان مردم برود  ویا تلفن را بردارد ومردم را به کار دعوت کند  ویا این که بخواهد محصول یا خدماتی را به آنها بفروشد.

با آرزوی موفقیت همه ی نتورکرهای عزیز واینکه هیچ نتورکری دچار اژدر افسردگی نشود

برگرفته از کتاب تنها راز موفقیت،دوام آوردن  اثر مارک یارنل

تهیه و تدوین : سرکار خانم میترا مهدوی

به نام آنکه هستی نام از او یافت
فلک جنبش زمین آرام از او یافت

همیشه در زندگی با مسائلی مثل از بین بردن ویا کم کردن عملکرد منفی ویا رفتار بد اطرافیان خود مواجه بوده ایم…همیشه در پی راهی برای مقابله با رفتار بد واشتباه دیگران بودیم،اما آیا به این فکر  کرده ایم که بهترین مکانیزم برای خاموش کردن یک رفتار، بی توجهی به رفتار غلط وتمرکز بر روی رفتار صحیح آن شخص میباشد؟….

با من همراه باشید تا به مقداری هر چند کم شما را با مدیریت به روش ویل دان آشنا کنم…

مبحث اول:اعتماد…

عنصر اصلی ارتباط با افراد جلب اعتماد وحس رضایت آن هاست…

مبحث دوم:تاکید بر موارد مثبت…

وقتی شخص چیزی را که ما از او خواسته ایم انجامش میدهد ویا کاری را صحیح انجام میدهد به او توجه زیادی نشان می دهیم…

شاید برای شما سوال پیش بیاید اگر کار را انجام ندهد ویا غلط انجام دهد چه میشود؟

پاسخ این است؛ما کار اشتباه او را نادیده میگیریم وبلافاصله رفتارش را به مسیر دیگری هدایت میکنیم

👈نکته روانشناسی:هر چه بیشتر به یک رفتار توجه کنید بیشتر تکرار می شود.

مبحث سوم:تغییر مسیر انرژی وقتی که کارها اشتباه انجام میشود …

زمانی که شخصی کاری را که خواستیم به اشتباه انجام داد طبق قانون(اگر نمیخواهی رفتارهای ضعیف را تشویق کنی،وقت زیادی صرف آن ها نکن)به جای آن مسیر انرژی را تغییر دهیم.

از آنجایی که ما رفتار  درست را با دادن پاداش تقویت میکنیم در این موارد میتوانیم حواس فرد را به سمت رفتار درستش سوق دهیم وبا این کار به شکل ناخودآگاه از وی رفتار صحیح را طلب میکنیم.

آنچه باید در نظر بگیری نوع پاداش وتنوع آن است…

مثلا پول برای انسان ها نوعی پاداش محسوب میشود اما باید بدانید که این پاداش به تنهایی کارایی آنچنانی ندارد وباید به فکر پاداش های دیگری هم باشید.

حال بگذارید شما را با مبحث مهم مدیریت عملکرد آشنا کنم….

🌸فعال کننده ها(آنچه که عملکرد را فعال میکند)

رایج ترین فعال کننده ها ( اهداف )هستند…
همه عملکرد های خوب با هدف های روشن شروع میشوند…
شما باید با افرادتان بنشینید و راجع به هدف های عملی وهوشمندانه ای که برای هر دو طرف روشن است گفتگو کنید…
افرادتان را بدون آنکه بدانند چه انتظاری از آنها دارید یا حتی عملکرد خوب چیست رها نکنید…

🌸رفتار(عملکردی که رخ می دهد)
زمانی که عملکرد مورد نظرتان را با تنظیم اهداف روشن برانگیخته کردید،شما مجبورید که رفتار حاصل از آن را مورد توجه وبررسی قرار دهید…
مثلا گفتگوی موثر با مشتریان ،دستیابی به سهم فروش ویا تهیه به موقع یک گزارش باشد…
توجه و بررسی رفتاری که بعد از فعال کردن عملکرد رخ می دهد،یکی از قدم هایی است که اغلب مدیران به آن بی توجهند،حتی وقتی که به عملکرد دلخواه شان دست می یابند.زمانی که هدفگذاری انجام و آموزش های لازم به پایان میرسند،اغلب مدیران ناپدید میشوند(🙈قابل توجه آپلاین های محترم)بنابراین زمانی که رفتار های مورد نظر اتفاق می افتند،آنها دیگر شانس استفاده از مزایای سومین ومهمترین مرحله مدیریت عملکرد،یعنی پیامد را ندارند

🌸پیامد(پاسخ شما به عملکرد)
یک سوال زمانی که افراد کارشان را درست انجام میدهند،معمولا چه نوع پاسخی دریافت میکنند؟
معمولا پاسخی دریافت نمیکنند😕هیچ کس توجهی نمیکند ویا نظری نمی دهد،تا کی؟
تا وقتی که کاری اشتباه انجام شود.😞

💜وحال پاسخ ویل دان💜
افراد را بلافاصله تحسین کنید.
مشخص کنید که افراد چه کاری را خوب یا تقریبا خوب انجام داده اند.
احساسات مثبت خود را در مورد آنچه که انجام داده اند،با آنها در میان بگذارید.
آنها را تشویق کنید کارهای خوب را در سطح بالا نگه دارند.

🌻امیدوارم راضی بوده باشید🌻
مطالب برداشتی از کتاب روش مدیریت ویل دان
نویسنده:کن بلانچارد
تهیه وتدوین : سرکار خانم معصومه میرزائی

زمانی میتوان دره را به قله تبدیل کرد که
نکات مثبتی که در لحظات سخت زندگی پنهان شده را بیابی و از آن استفاده کنی..✅

راههای خروج از دره زمانی آشکار میشود که
تصمیم بگیری خوشبین باشی🤓

ما نمیتوانیم همیشه اتفاقاتی ک برایمان روی میدهند را کنترل کنیم
اما میتوانیم قله ها ودره های لحظاتمان را کنترل کنیم
آن هم از طریق باورهایمان 🤔
و کارهایی که درآن لحظات انجام میدهیم👌

قله ها لحظاتی هستند که تو قدرشان را میدانی🥰
و
دره ها لحظاتی هستند که درآرزو و افسوس آنچه از دست داده ای سپری میکنی🥺

قله ها و دره ها لحظات خوب و بدی که برایت اتفاق می افتند نیستند❌
بلکه آنها بازگو کننده احساس درونی شما💟
و
پاسخ شما ب اتفاقات میباشند📣

این کاملا طبیعیست که
هرانسانی
در هرجا و مکانی که باشد
قله ها و دره هایی را 🌄
درکار و زندگی خود
تجربه میکند..

همیشه قبل از هر قله ای دره ای وجود دارد
این چگونگی مدیریت ما در دره است که تعیین میکند چه زمانی به قله برسیم🌋

چیزی که خودت کشفش میکنی و یاد میگیری و تجربه میکنی از اگاهی و عقل خودت
خیلی کارسازتر از چیزیست که از اگاهی و دانش فرد دیگر فرامیگیری💪💪💪

وقتی قدر موقعیتهای خوب را بدانی
عاقلانه و بدرستی آن موقعیتها را مدیریت میکنی
و کمتر موقعیت بد خواهی داشت✅

مهمترین دلیل که سبب میشود قله را زود ترک کنی غرور و خودخواهیست🙄
ک بصورت اعتماد بنفس خودش را نشان میدهد

مهمترین دلیل که باعث میشود مدت بیشتری در دره بمانی ترس است
که بصورت راحتی و آرامش خودش را نشان میدهد🎏

راه مهم برای رسیدن به قله بعدی ات این است که تصویر ذهنی مشخصی را دنبال کنی
خودت را درحالی تصور کن که داری از آینده ای بهتر لذت میبری
باهمه جزعیات تصور کن و از کارهایی لذت ببر که ترا به نقطه و جایگاهی که میخواهی میرساند💎

اینکه کی به قله بعدی ات میرسی به مدیریت تو بستگی دارد🖍📘
درد و مصیبت موجود در دره میتواند مارا متوجه حقایقی کند که قبلا نادیده میگرفتیم📉

از اهداف و آرزوهایتان دست برندارید🎯
کارهایی انجام دهید که شما را واقعا به اهداف و آرزوهایتان میرساند🥇
و به این ترتیب حقیقت را درک خواهید کرد

دره هرکس ترس اوست🤢
قله ی هر فردی غلبه بر ترسهایش است😡

از اهداف و آرزوهایتان دست برندارید💪
کارهایی انجام دهید که شما را واقعا به اهداف و آرزوهایتان میرساند✌️
و به این ترتیب حقیقت را درک خواهید کرد

تفاوت بین دنبال کردن تصویر ذهنی مشخص و آرزوی آینده ای بهتر داشتن  در اقدام کردن و دست به عمل زدن است🏃‍♂🏃‍♀

داشتن آرزو هیچ عملی درپی ندارد
اما وقتی یک تصویر ذهنی مشخص را با تمام وجود دنبال میکنی برای محقق شدنش مشتاقانه نه به اجبار تلاش میکنی💪❤️

زمانی که واقعا تصویر ذهنی ات را دنبال میکنی
قله ات را میسازی
ترسهایت از بین میرود
و به آرامش و موفقیت بیشتری میرسی☺️

ندانستن و صحبت کردن درباره قله ها و دره ها به تنهایی کافی نیست😐
باید با فلسفه قله ها و دره ها زندگی کرد و بیشتر آموخت و رشد کرد تا بیشتر احساس آرامش و موفقیت کرد🤗✌️

خوبی و بدی در زندگی هردو نعمت هستند
و اگر آنها را خوب مدیریت کنیم بسیار ارزشمندند

هدف قله باشکوه دانستن زندگی است🎯
و هدف دره آموختن از زندگی است🎯

حقیقت آنقدرها هم آزار دهنده نیست که مردم میگویند

وقتی غرور و خود پسندی را کنار بگذاری
با خدمات بیشتر در محیط کار و بیشتر عشق ورزیدن در زندگی میتوانی زودتر از دره خارج شوی💙❤️

دره جاییست  تو آرزوی چیزی را داری که از دست داده ای🚫
قله جاییست که تو قدر داشته هایت را میدانی✅

از قله ها و دره های خودتان در کار و زندگی استفاده کنید
برای مدیریت لحظات خوب و بد✅ ❎
برای اینکه زودتر از دره خارج شوید
برای اینکه بیشتر در قله بمانید
برای رسیدن به قله بعدی
برای کمک به دیگران🤝

افتخار واقعی متعلق به کسی است که همیشه درحال آموختن باشد و آموخته هایش را بکار گیرد🧐

آموخته هایت را با دیگران درمیان بگذار📣📣

گردآوری و خلاصه نوبسی: پانته آ شمس الدین