Daily Archives: 4 آوریل, 2020

١-رؤيا پرورند:
بازاريابان شبكه اى موفق بلااستثنا آدم هايى رؤياپردازند.آنها ميدانند چه ميخواهند،چون از رؤياپردازى نمى هراسند.
همه آدم ها هرچيزى كه بخواهند را به دست مى آورند…اما مشكل اينجاست كه اكثر مردم نميدانند چه مى خواهند.
زندگى هاى مطلوب و ايده آل،فقط با رؤيا شروع مى شوند.
پس معطل چه هستيد؟…رؤياپردازى كنيد.
٢-نمى گويند”امتحان كنيم ببينيم…”؛مى گويند:”مى خواهم موفق شوم!”
افرادى كه در بازاريابى شبكه اى موفق مى شوند،از همان ابتدا به قصد موفقيت وارد بازاريابى شبكه اى مى شوند.
آنها هيچ گاه به قصد”امتحان كردن” وارد شركتى نمى شوند.
همه ميليونرها يك ويژگى مشترك دارند و آن اينكه در خواسته شان مصمم هستند.
بازاريابان شبكه اى موفق مى دانند كه در عالم امتحان و شانس،چيزى به دست نمى آيد.
بلكه قدرت افراد موفق در عزم آنها براى رسيدن به موفقيت است.
بعداز اينكه اهدافتان را مشخص كرديد،حتما با موانعى برخورد ميكنيد و وقتى اين اتفاقات مى افتد،تنها اميد موفقيت شما همان “تعهد” و “عزمى” است كه براى رسيدن به اهدافتان داريد.
اگر به اهدافتان متعهد باشيد،اولين فكرى كه به دهنتان خطور مى كند اين است كه:”چطور از اين مانع عبور كنم؟”
اما اگر تعهدى در شما وجود نداشته باشد،به محض برخورد با مانع،اولين فكرى كه به ذهنتان مى رسد اين است كه:”چطور مى توانم از شر اين كار خلاص شوم؟”
٣-آموزش پذير هستند:
اصلى ترين موضوع در بازاريابى شبكه اى،آموزش و انجام دادن يك فرآيند ساده قابل همانندسازى است.
افراد موفق در اين تجارت،افرادى آموزش پذيرند و همانند يك معلم،همين آموزش ها را به ديگران هم منتقل مى كنند.
٤- STEAM:
بازاريابان شبكه اى بالقوه موفق داراى ٥ ويژگى هستند:آنها فروشندگانى كه معلم و مربى هستند،مشتاق و داراى نگرش مثبت و معطوف به موفقيت هستند و نهايتا خواستار كسب پول بيشترند.
٥-سازنده هستند:
ساختن يك تجارت رضايت بخش و سودآور در بازاريابى شبكه اى،بايد از نخستين فرد شروع شود و باتوجه آگاهانه به تك تك افراد پيش برود.
بازاريابان شبكه اى موفق،اهميت خودسازى ذهن،جسمى و عاطفى را خوب متوجه مى شوند و مى دانند باقى مجموعه از آنها الگوبردارى مى كنند.
اما چگونه مى توان خود را ساخت؟ مطالعه كنيد،فيلم هاى آموزشى ببينيد و در سمينارهاى مربوط به تجارت خود شركت كنيد.
٦-حسن جو هستند(نه عيب جو):
هيچ شركت بازاريابى شبكه اى بدون عيب و نقص نيست.
بازاريابان شبكه اى موفق به اين مسئله واقف هستند كه در تجارت چيزى به اسم كمال و فقدان نقص وجود ندارد و هميشه دنبال محاسن و نقاط مثبت شركت و توزيع كنندگان هستند.
از همين لحظه تصميم بگيريد به جاى عيب جويى،بر نقاط مثبت چه درمورد شركت و چه در مورد توزيع كنندگان،تمركز كنيد و اين ايده را به ديگران نيز منتقل كنيد.
حتى اگر شرايط بر وفق مرادتان نباشد..،فراموش نكنيد:
حسن جويان هميشه برنده هستند.
٧-هميشه حاضر هستند:
بازاريابان شبكه اى موفق هميشه حضورى محسوس دارند.
در جلسات،مكالمات،در سمينارها و مهمتر از همه هرجا لازم است،حضور دارند.
٨-با انگيزه اند:
بازاريابان شبكه اى موفق پيك اميد و انگيزه و پراز هيجان هستند.
٩-پشتكار دارند و صبور هستند:
بازاريابان شبكه اى موفق به خوبى مى دانند همه افراد دفعه اول و حتى دهم،بله نخواهند گفت.
بنابراين،موفقيت در اين كار جز با مداومت و صبورى به دست نخواهد آمد.
اين تجارت مال  آدم هاى صبور است،نه آدم هاى بى طاقت.
بازاريابى شبكه اى هيچ راه ميانبرى براى موفقيت وجود ندارد،اينجا جاى يك شبه پولدارشدن نيست.
اما اگر شما به آن مشغول شويد و در آن مداومت داشته باشيد و وقت صرف اين تجارت كنيد،حتما موفق خواهيد شد.
١٠-عاشق كارشان هستند و دلشان با اين كار هست:
ليدرهاى موفق دل و جانشان با اين تجارت است.
آنها كارشان را با رضايت كامل قلبى انجام مى دهند و هرگز به پشت سرشان نگاه نمى كنند.
آنها مشتاق  به موفق كردن زيرمجموعه هايشان هستند،حتى موفق تر از خودشان.
قلبشان آماده پذيرش موفقيت است
انتظارش را مى كشند
خواهان موفقيت هستند،آن را جذب مى كنند و نهايتا به موفقيت مى رسند.
به اميد روزهاى طلايى و موفقيت هاى بيشتر براى تك تك شما دوستان عزيز

برگرفته از كتاب:از سير تا پياز بازاريابى شبكه اى،اثر زيگ زيگلار

تهیه و تدوین : زهرا فعال زاده

کتاب رهبری در بازاریابی شبکه ای
(نویسنده مری کریستنسن)
عمیق وگسترده پشتیبانی کنید
بیشترمامعتقدیم تاثیرگذاری مابردنیا مهم است وتجارت فرصتهای زیادی برای غنی سازی زندگی مردم دراختیارماقرار میدهد
می توان کسب وکار خودراباهمان علاقه وتمرکز ی که محصولات خودرابه دیگران معرفی می کنید،معرفی کنید.
برای دعودت افراد شاید عده ی زیادی می گویند علاقه ای ندارند، پرمشغله هستندیابازاریابی شبکه ای رادوست ندارند،امااگربه تجارت خودایمان داشته باشید،بدون تردیدهمه رادعوت همه رادعوت می کنید.
فرصت های بازاریابی برای اعضای آینده تیم فراوان است وآن ها می توانندازبین هزاران رهبرالهام بخش وجاه طلب تعدادرابرای هدف خودانتخاب کنند.
برای جذب وحفظ بهترین افرادباید خودتان درراس بازی باشید.
پس در این جا باید بدانیم کلید ساخت تیم به طورسریع وعمیق همتاسازی وتکثیر است.
تکنیک های اصلی را درسیستم حمایتی خودبگنجانیدوبارها ازآن ها استفاده کنیدتاملکه ذهن شما شوند.
وقتی بااعتمادومستمرحمایت میکنید،الگویی الهام بخش برای اعضای تیم می شوید.
بازاریابی شبکه ای خوب حول محور محصولات عالی می چرخد،امااجازه ندهید رضایت کوتاه مدت فروش شمارا ازپاداش بلندمدت حمایت محروم کند.فروش یک شغل است. اماحمایت آن رابه تجارت تبدیل می کند.
فروش هادرآمدامروزشماوقرارملاقات هادرآمدفردای شما هستند،اماحمایت درآمدهمیشگی شماست.
در بازاریابی شبکه ای ما بدنبال افرادماهروباتجربه برای تجارت خودهستیدزیراتجارت شمابرای آن هاعالی وکامل است.به همه افراد نیازنداریداماازهمه درخوواست کنید،زیراتانپرسید نمی دانید چه کسی علاقه مند است وچه کسی نیست.
پس شجاعباشید وبپرسید.همیشه اگربفهمیدازکسی درخواست همکاری نکردیدواودرشر ت دیگری ثبت نام کرده خیلی ناراحت می شوید.این فرصت رابه همه پیشنهاد دهیدوبگذارید شخص خودش برای پذیرش یاردپیشنهاد شما تصمیم بگیرد.
درباره هزاران بازاریاب شبکه ای در صدها شرکت تحقیقی انجام دهیدتا بدانید چه کسی به این شبکه می پیوندد.پژوهش فوق نشان داد که گروه های زیر بیشتر تمایل به عضویت دراین کاروشبکه دارند.
*مادران مشتاق که دوست دارندخانواده خودرابدون رها کردن سبک زندگی بادو درآمد اداره کنند.
*دانشجویانی که می خواهند حین ادامه تحصیل کار کنند.
*کارگرانی که می خواهنددرآمدکارازساعت نه صبح تا پنج عصرخودرابرای افزایش سطح زندگی خود بیشتر کنند.
*افرادجوانی که می خواهندبرای دنبال کردن رویاهای خوددست به خطر بزنند.
ودر آخر
ازهمه مهم تر،به دنبال کسانی باشید که دوست دارید هم کلام وهمراه شماباشند
وقتی تجارت وبرنامه شماخوب پیش می رود،بیشتروقت خودرابااعضای تیم خودسپری می کنید،ازهماهنگی وتناسب اعضاباشماوسازمان خود اطمینان حاصل کنید.

تهیه و تدوین : مزگان مهدوی

بازاریابی شبکه ای برگرفته از فرمول تصاعد است که در سده ی  سوم ه ق به واسطه اقلیدوس و در کتاب “مقدمات” به جهان معرفی شده است . اولین بار یک شــرکت دوچرخه سازی در روسیه از این روش استفاده کرد که باعث شد در روسیه عبارت ‹‹ بهمنی ›› و فرانسه عبارت ‹‹ گلوله برفی ›› را به آن لقــب دهند و این روش را، راهی برای تقلب و کلاهـــبرداری اعــلام کنند . سیاستمــداران، اقتصاد دانان و جامعه شناسان زیادی به دنبال پیدا کردن راهی بودند که بتوانند از این ایده به نفع همه استفاده کنند. اولــین شـرکتی که رسماً فعالیت بازاریابی شبکه ای را آغاز کرد، کمپانی ویتامین کالیفرنیا بود که نام خود را در ســال ۱۹۳۹ به نوترالایت تغــییر داد و امروزه محصولات خود را از طریق کمپانی اموی به فروش می‌رساند .

بازاریابی چند سطحی چیست؟

بازاریابی چند سطــحی یک اســـتراتژی بازاریابی فروش مستقیم است که در آن، بازاریاب به غیر از پادادشـــی که از فروش مستقیم محصول کسب می کند، از فروش محصول توسط افرادی که به واسطه او استخدام شده اند هم کسب درآمد می کند . افرادی که توسط بازاریاب استخدام شده اند ” زیر مجموعه ” او نامیده می شوند که می توانند تا چندسطح هم ادامه داشته باشند. فرد بازاریاب با داشتن زیرمجموعه های بیشتر، می تواند سود بیشتری کسب کند .

بازاریابی شبکه ای چگونه کار میکند؟

در این روش، شـــخص بازاریاب عــلاوه بر این که مســتقیماً محصـــول را با استفاده از نمــــونه کالاها و خـــدمات به مشتری نهایی می فروشد، باید مشتریان دیگر را هم در فروش خود دخیل کند. بدر واقع باید دیگران را به تبلیغ کالای مورد نظر تشویق کنند. اساس کار بازاریابی شبکه ای، فروش و ارائه محصول توسط مشتریان راضی از محصـــول است. مهم ترین مسئله در بازاریابی شبکه ای، رضایت مشتری از محصول و تبلیغ دهانی و شفاهی محصول توسط مشـــتری است. در بازاریابی شبکه ای، برای راضی نگه داشتن همیشـــگی مشـــتریان، لازم است محـصـــولاتی که به فروش می رسند کیفیت بالایی داشــته باشند. از لحــاظ تئوری، اگر یک شرکت در بازاریابی شبکه ای موفق باشد، می تواند با استفاده از رضایت مشتریان، فروش بسیار بالایی را تجربه کند .

عضوگیری و پیشروی تصاعدی

در شرکت های بازاریابی شبکه ای، هر بازاریابی که به دنبال درآمد بالا باشد، باید فروشندگان دیگری را تحت عنوان زیرمجموعه به شبکه خودش اضافه کند. به صورت تئوری، اگر هر بازاریاب دو نفر را به عنوان زیرمجموعه خودش اضافه کند و هر کـدام از زیر مجموعه های او نیز دو نفر را اضافه کنند، او ۴ نفر زیرشاخه رده دوم دارد. حالا اگر همین روند ادامه پیدا کند، او ۸ نفر زیرشــاخه رده سوم و ۱۶ نفر زیرشاخه رده چهارم دارد. اگر زیرشاخه ها باز هم به عضوگیری ادامه دهند، این مجموعه به صورت تصــاعدی رشد می کند و اعضای زیادی به مجموعه این بازاریاب اضافه می شوند .

تفاوت بین شرکتهای هرمی و بازاریابی شبکه ای

به گفته ی کمیسیون تجارت فدرال امریکا، شرکت هرمی شرکتی است که به اعضای خود، بابت وارد کردن افراد جدید، حق کمیسیون می‌دهد. شرکت‌های هرمی هیچ محصولی نمی‌فروشند و روش کار آن ها به این صورت است که پول های مشتریان را در یکجـا جمع می‌کنند و با آن کاری انجام نمی‌دهند. در ازای جذب افراد پول می‌دهند و بطور اجتناب ناپذیری فرو می ریزند. بعد از فروپاشی هرم، بجز عده‌ای که در بالای هرم هستند همه دست خالی می‌مانند و پول خود را از دست می دهند. عملکرد شرکت های هــرمی، در اکثر کشورهای دنیا از جمله ایران غیر قانونی است .

به گفته اف تی سی سی ،داشتن محصول به معنای قانونی بودن یک شرکت نیست. بعضی از شرکت های هرمی برای رد گم کردن، یک محصــــول در پلان خودشــــان قرار می دهند که قیمتی بسیار بالاتر از قیمت بازار آزاد دارد، چرا که هدف این شـرکت ها، فروش محصول نیست. در این شرکت ها معمولاً دریافت محصـــول مشروط بر شرکت در پلان تجاری است و پول کسانی که به هر دلیلی نمی توانند یا نمی خواهند عضو گیری کنند، از دست می رود .

تهیه و تدوین : محسن محنا