پاردایم یا چهارچوب ذهنی

چهارچوب ذهنی یا پارادایم چیست؟

چهارچوب ذهنی یا پارادایم یعنی مجموعه ای از پیش فرض ها و پیش دانسته ها، عادت های رفتاری و الگوهای ذهنی و ارزش ها که در ضمیر ناخودآگاه ما تثبیت شده اند که به عنوان یک چارچوب فکری، روی تحلیل و تصمیم گیری ما تأثیر عمیق دارند. ما از پنجره هایی به نام پارادایم ها به دنیا نگاه می کنیم.

نظریه ی دکتر ویلیام گلاسر

همه ی ما دو نیاز اساسی داریم( بی تردید به غیر از نیازهای اولیه مانند غذا، آب، سرپناه و…). نیاز به دادن و ستاندن محبت و نیاز به مفید بودن برای خود و دیگران.

اگر هر کدام از این نیازها برآورده نشوند ما از نظر عاطفی یا ذهنی دچار مشکل می شویم و یا دست و کم بی ثبات می شویم و در نتیجه افراد شاد یا راضی ای نخواهیم بود(یارنل،92:1395).

تغییر چهارچوب های ذهنی(پارادایم شیفت)

میخواهم کمی راجع به تغییر چهارچوب ذهنی صحبت کنم، چون معتقدم پایه ی چالش ها و تغییرات برای رسیدن به موفقیت تغییر چهارچوب های ذهنیست.

 

قبل از انجام هر کاری در تمام جنبه های زندگی ابتدا باید جواب مناسبی برای سوال های چه کاری می خواهیم انجام دهیم و چگونه میخواهیم انجامش دهیم، پیدا کنیم. “چه چیزی” و “چگونه” قبل از پاسخ به این دو سوال باید جوابی بسیار قانع کننده برای دلیل انجام آن کار پیدا کنیم. چرا؟ در غیر این صورت معمولاً کاری که آغاز کرده ایم را به پایان نخواهیم رساند. بعد از پیدا کردن جواب مناسب برای “چرا” نوبت به این می رسد که یک چهارچوب ذهنی جدید و مناسب برای جواب دادن به سوالات “چه چیزی” و “چگونه” تعیین می کنیم.

همانطور که می دانیم تمام راه های موفقیت از یک تغییر چهارچوب ذهنی آغاز می شود. بنابراین همه اهمیت تغییر چهارچوب ذهنی را می دانیم و البته می دانیم که چرا به تغییر چهارچوب های ذهنی نیاز داریم. برای هر پله موفقیت در زندگی، به یک تغییر و ارتقاء چهارچوب های ذهنی نیاز داریم.

بعضی از این تغییرات چهارچوب های ذهنی به صورت خودکار در زندگی روزمره به مرور زمان ایجاد می شود اما گاهی اوقات ما باید خودمان آگاهانه چهارچوب های ذهنی خودمان را تغییر دهیم. این اتفاق معمولا زمانی می افتد که می خواهیم تصمیم گیری کنیم که آیا راهی که اکثر مردم می روند را دنبال کنیم؟ یا یک راه جدید انتخاب کنیم؟ بنابراین اگر می خواهیم یک مرد یا زن موفق باشیم(متفاوت از سطح عادی جامعه) قبل از هرچیز به یک چهارچوب ذهنی جدید نیاز داریم.

تغییر و گسترش چهارچوب های ذهنی یک پیش شرط اولیه دارد، قبل از یک چهارچوب ذهنی باید کاری را انجام دهیم. ذهن مانند یک دفترچه ی پر از صفحات پر و خالی است. ما هر روز کلیه ی خاطرات، ادراکات، احساسات و تصمیمات خودمان را در دفترچه ی ذهن می نویسیم و هر روز تصمیمات جدید خودمان را بر اساس آنچه که در این دفترچه نوشته شده، می گیریم اما اگر زمانی رسید که احساس کردیم کمبود یک چهارچوب ذهنی برای ما وجود داره یعنی با نحوه ی تفکر و اطلاعات فعلی نمی توانیم جواب و راه حل مناسبی برای وضعیت کنونی خودمان پیدا کنیم یا اگر برای دستیابی به یک موفقیت جدید تصمیم گرفتیم که چهارچوب ذهنی جدید بسازیم ابتدا به یک صفحه ی خالی از دفترچه ی ذهن نیاز داریم تا اطلاعات جدید چهارچوب ذهنی جدید و دستورالعمل های عملی چهارچوب ذهنی جدید را آنجا یادداشت کنیم. سپس می توانیم براساس این چهارچوب ذهنی جدید تصمیمات جدیدی بگیریم و متفاوت از گذشته عمل کنیم. فراموش نکنید تغییر چهارچوب ذهنی سخت تری کار در کل جهان است زیرا شما ابتدا باید ذهنتان را تغییر بدهید و سپس متفاوت عمل کنید یعنی مقادیرزیادی زمان و انرژی صرف کنید و سخت تلاش کنید در غیر این صورت اگر تغییر چهارچوب ذهنی کار راحتی بود معمولا مردم روزی 3 بار چهارچوب های ذهنی خودشان را تغییر می دادند.

 

 

دو نمونه مثال تغییر چهارچوب های ذهنی

نمونه ی اول:

تام وتستون بنیانگذار شرکت “آی-بی-ام” نقل می کند که یکی از کارکنانش اشتباه بزرگی مرتکب شد و مبلغ 10میلیون دلار به شرکت ضرر زد. این کارمند به دفتر تام وتستون احضار شد و پس از ورود گفت: تصور می کنم که باید از شرکت استعفا دهم ، تام وتستون گفت: شوخی می کنید ما همین الآن مبلغ 10 میلیون دلار بابت آموزش شما پول داده ایم.

نمونه دوم:

زمانی که شرکت آمازون (Amazon) ادعا کرد قصد دارد تبدیل به بزرگترین کتابفروشی آنلاین دنیا شود به شدت توسط رقبای سنتی خود مورد سرزنش و حتی تمسخر قرار گرفت چرا که این چهارچوب ذهنی در ذهن تمام افراد شکل گرفته بود که فروش کتاب تنها به شکل سنتی امکان پذیر است و از نظر آنها فروش آنلاین امری توجیه ناپذیر بود اما بنیانگذار آمازون با تغییر این چهارچوب ذهنی به کلی سرنوشت کسب و کارهای سنتی را تغییر داد.

چهارچوب های ذهنی(پارادایم) در نتورک مارکتینگ

اگر قبل از اینکه کار را شروع کنید اشتیاقی به آن ندارید به هیچ وجه به مقصد نخواهید رسید.«مارک یارنل»

چگونه انسان می تواند چهارچوب ذهنی مناسبی را برای زندگی اش بسازد؟

چگونه یک نتورکر می تواند چهارچوب ذهنی محکمی را در بهترین سال خود در بازاریابی شبکه ای انتخاب کند؟

اول باید به رویای ساختن چیز بزرگی متعهد و مشتاق شوید. منظورم این است که چرا باید به چیز کوچکی متعهد شوید آیا ما خلق شده ایم تا به چیزهای کوچک فکر کنیم؟ خیر. من از نقطه ی شروع، هدف بزرگی را دیدم و طبیعتا برای به دست آوردن هدف بزرگ هم باید بزرگ فکر کرد. باید کاری را انجام دهید که ظرفیت بزرگ شدن را داشته باشد و بازاریابی شبکه ی این ظرفیت را دارد. باید بزرگ فکر کنید وگرنه از ابتدا خودتان را در معرض شکست قرار خواهید داد. اهدافتان باید از شما بزرگتر باشند بخاطر داشته باشید تعیین این هدف که فقط پول زیادی به دست آورید؛ کافی نیست باید چیزی هم برای دیگران بسازید تا چهارچوب مناسب جهت ارائه ی پیشنهاد به تعداد زیادی افراد را داشته باشید.

تجربه ی شخصی خودم:

اگر می بینید که در بازاریابی شبکه ای مدت زیادی وقت گذاشتید ولی نتیجه ی مطلوب نگرفتید، بدانید که هنوز چهارچوب های ذهنی شما درست شکل نگرفته و باید در صدد تغییر چهارچوب های ذهنیتان باشید.

 

تهیه شده توسط حامد کشتکار دافچاهی.

منابع:

1.یارنل، مارک. (1395)، بهترین سال شما در بازاریابی چند سطحی، تهران،نشر زمینه، چاپ چهارم

2.اینترنت

چرا خانواده و دوستان از تغییر شما حمایت نمیکنند؟

وقتی یک نفر تصمیم می گیرد به طور جدی نتورک مارکتینگ را شروع کند، معمولا میبینیم که خانواده و دوستان نزدیک حمایتی از او نمی کنند و بعضا حتی مورد تمسخر هم قرار میدهند.این موضوع ذهن خیلی از افراد را درگیر میکند.

در این پست متوجه میشوید دلیل این که خانواده و دوستان این رفتار را از خودشان نشان میدهند چیست و باید در این مورد چه کار کرد.

🔰چرا از من حمایت نمی کنند؟

واقعیت این است که این مسئله در واقع ربطی به شخص شما ندارد، بلکه به گذشته ای که با شما وجود داشته برمیگردد.افرادی که به شما نزدیک هستند شما را برای مدت طولانی به صورت مشخصی دیده اند و عادت کردن به تغییرات بزرگ برایشان سخت خواهد بود.اگر شما همیشه برای یک نفر دیگر کار می کرده اید و الان یک دفعه می خواهید کسب و کار خودتان را داشته باشید، این تغییر برایشان عجیب و عادت کردن به آن مشکل است.واکنش خانواده و دوستان نزدیک این است که این حرکت را “عجیب و ناخوشایند” ارزیابی کنند و بگویند که مخالف آن هستند.

به خاطر داشته باشید دیگران همان طوری که به آنها اجازه می دهید، با شما رفتار میکنند.وقتی که به آنها اجازه رفتار مشخصی را دادید، مخصوصا در طی سالهای متمادی، مشخص کردن حد و مرزهای جدید مشکل خواهد بود. اعضای خانواده، دوستان و همسرتان، تصویر معینی از شما دارند و وقتی بخواهید این تصویر را عوض کنید واکنش منفی نشان میدهند.

برای این مسئله دو دلیل اصلی وجود دارد:

🔴از کاری که میکنید اطلاعات صحیحی ندارند و به دلیل ذهنیت اشتباه فکر میکنند شما مسیر اشتباهی را انتخاب کرده اید و می خواهند به شما کمک کنند و شما را هدایت کنند!

🔴(بسیار خطرناک) به دلیل ضعفی که در خودشان دارند، نمیخواهند ببینند که شما در جهت مثبت تغییر می کنید و در زندگی از آنها موفق تر میشوید.

🔰چه میشود اگر ثروتمند شوید؟

بعضی از دوستان و اعضای خانواده شما از این که موفق شوید می ترسند.برای افرادی که اینگونه فکر می کنند، دلیل اصلی ترس از خراب شدن وجه خودشان است.همه انسان ها تمام تلاششان را میکنند که وجه خوبی داشته باشند و اگر یک نفر که به آنها نزدیک است کاری را شروع کند و از طریق آن ثروتمند شود، بقیه در موردشان چه میگویند؟

معمولا افراد فکر میکنند اگر این اتفاق بیفتد دیگران آنها را به خاطر این که با شما کار نکردند و به شما ملحق نشدند سرزنش میکنند و به خاطر همین، افرادی که ضعیف هستند میخواهند واقعا شما را از ادامه این مسیر ناامید کنند تا این اطمینان خاطر برایشان ایجاد شود که شما هم به همان روند قدیمی ادامه میدهید و تفاوت خاصی با آنها پیدا نمیکنید.

🔰اطرافیان شما تاثیر مستقیم بر دستاوردهای شما دارند

دایره دوستان و آشنایان برای هر کسی بسیار مهم است.اگر شما به وقت گذراندن با اعضای خانواده و دوستانی که مسیر جدید شما را درک نمیکنند و حمایتی از خودشان نشان نمیدهند ادامه دهید، موفق شدن برایتان سخت میشود.

✅⁩اطراف خودتان را با دوستان جدید که با شما هم راستا هستند پر کنید.تنهایی ادامه دادن بدون این که کسی به شما کمک کند یا بالا و پایین های مسیر را نشان دهد، به اضافه عدم حمایت کسانی که دوستشان دارید، تقریبا میتواند باعث شکست شما شود.نگذارید این اتفاق بیفتد.این را بدانید بیشتر افرادی که کار بزرگی کردند و موفق شدند، حمایتی از جانب نزدیکانشان نداشته اند.ولی با این وجود با اشخاص جدیدی آشنا شدند و دوستان جدیدی پیدا کردند.شما هم میتوانید این کار را بکنید.

🔰اصلا ممکنه یه زمانی حمایت کنند؟

برای بعضی ها، خیر.برای بقیه، زمانی که شروع میکنید به پول درآوردن آن هم به مقدار زیاد، به شما یادآوری میکنند که چقدر همیشه به شما باور داشته اند و شما را حمایت کرده اند! (و احتمالا مقداری هم پول قرض میخواهند 😐😂)

🔥به این نکته با دقت توجه کنید: در رابطه با دوستان و خانواده، نباید به نتیجه وابسته باشید.

⁦⚠️⁩اگر شما موفقیت خود را به این که آنها وارد کار بشوند یا نه، یا از شما حمایت بکنند یا نه، وابسته بدانید، بهتر است از همین الان شکست را هم بپذیرید.

اگر آنها وارد کار نشدند یا از شما حمایت نکردند، ناراحت و عصبانی نشوید.به جای آن به آنها اطلاعات درستی از کاری که میکنید بدهید و اگر ملحق شدند که چه بهتر، اگر هم نه باز هم اشکالی ندارد و شما وقتی برای تلف کردن ندارید.

3 نکته برای این که جلسات واقعا برایمان مفید باشند

در بازاریابی شبکه ای جلساتی از سوی شرکت و تیمی که در آن هستیم برگزار میشود.

چه کار کنیم که بتوانیم بهترین استفاده را از جلسات داشته باشیم و این جلسات واقعا برایمان فایده داشته باشد.

🔰شما از هر کسی می توانید یاد بگیرید

مثلا اگر از یک نفر خوشمان نمی آید دلیل نمیشود که از او چیزی یاد نگیریم.البته مسلما ما با افرادی کار میکنیم که به طور کلی از آنها خوشمان می آید! اما وقتی در یک جلسه هستیم، از هر کسی میتوانیم نکات مثبت را جذب کنیم و اتفاقا باید هم جذب کنیم.
چون اول از هر چیزی وقت میگذاریم و دوما، هر شخصی که به درجه ای از موفقیت رسیده است، یک سری نکات مثبت داشته و ما این نکات را از او یاد میگیریم.

🔰با افراد تیمتان به جلسات بروید

ادیفای کردن جلسات خیلی مهم است و باید جزو برنامه کاری باشد.این موضوع فوق العاده مهم است که افرادی که در تیمتان هستند را به جلسات برسانید.حتی اگر لازم است اتوبوس کرایه کنید، آنها را به جلسه برسانید!

🔹این نکته خیلی مهم است.چون زمانی که افراد تیم شما در جلسه ای که شرکت میکنید حضور داشته باشند، طبیعتا استفاده ای که شما از جلسه میکنید چند برابر میشود.

و اما مهمترین نکته:
🔰در جلسات شرکت کنید!

در جلسات شرکت کنید.جلساتی که توسط شرکت یا تیم شما برگزار میشوند را جدی بگیرید چون این جلسات جزو پایه و اساس نتورک مارکتینگ به حساب می آیند. این نکته را همیشه به یاد داشته باشید.

اصلا به دنبال این باشید که جلسات کی برگزار میشوند و برای آن برنامه ریزی کنید.

🔷نکته مهم اینجاست که در جلسات شرکت کنید، حتی اگر الان تیمی ندارید. بگذارید بهتر بگویم، مخصوصا اگر الان تیمی ندارید!

این را در برنامه خودتان بگذارید که شرکت کردن در جلسات، بخشی از روند این کار است.اگر میخواهید موفق شوید و به درجات بالا در نتورک مارکتینگ برسید، این موضوع را قسمتی از روند و روتین خودتان قرار دهید.

6 نکته لیدرشیپ

لیدرهای باهوش و موفق همگی یک کار را به خوبی انجام میدهند.آنها همیشه از خودشان سوالاتی میپرسند تا مطمئن شوند در مسیر درستی هستند.

پرسیدن این سوالات به صورت روزانه، به شما کمک میکند بیشترین بازده را از کار خود داشته باشید.

 

1-آیا امروز به اهدافم نزدیکتر شدم؟

لیدرهای موفق اهمیت هدف گذاری را در همه چیز میدانند، از ویژن های بلند مدت گرفته تا انگیزه های کوتاه مدت.تمرکز روی هدفهایتان به سازماندهی فعالیت های شما و رسیدن به خواسته هایتان کمک میکند.

 

2-چه عادت های بدی دارم که باید کنار بگذارم؟

عادت های بد (همه ما عادت های بدی داریم) ممکن است به اعتبار و بیزینس ما لطمه بزنند. کاملا ارزش دارد که وقت و انرژی خود را برای برطرف کردن آنها و جایگزین کردنشان با عادت هایی که به نفع ما هستند صرف کنیم.

 

3-امروز از چه چیزهایی انگیزه گرفتم؟

انگیزه نیرویی است که شما را به جلو حرکت میدهد.قوای درونی شما برای به دست آوردن، تولید کردن و پرورش دادن است.همیشه به چیزهایی که باعث انگیزه دادن به شما میشوند توجه کنید.

 

4-آیا آن کسی که می خواهم باشم بوده ام؟

شخصیت حرف اول را میزند.شما با ویژگی هایی که شخصیت شما را شکل میدهند به دنیا نیامده اید، بلکه همان طور که در زندگی جلو میروید و شکست ها و پیروزی ها را تجربه میکنید، شخصیت شما شکل میگیرد.احساس مسئولیت را در خود تقویت کنید و واکنش خود به وقایع را کنترل نمایید تا شخصیتی را که میخواهید در خود پرورش دهید.

 

5-امروز چه اشتباهاتی داشتم ، چه درس هایی میتوانم از آنها بگیرم؟

همه ما شکست خوردن و اشتباه کردن را تجربه میکنیم.آن طور که شما برخورد میکنید تعیین کننده است.میتوانید انتخاب کنید که شکست را به عنوان نشانه ناتوانی خود ببینید، یا آن را به عنوان یک تجربه ارزشمند بشناسید.

 

6-امروز برای چه چیزهایی شکرگزار هستم؟

همیشه روزهای خب و بد وجود خواهند داشت.ولی در همه  حالت، شکرگزاری از کارآمدترین ابزارهایی است که میتوانید داشته باشید.به شما نشان میدهد چه چیزهایی واقعا ارزش و اهمیت دارند و شما را آرام و متمرکز روی چیزی که مهم است نگه میدارد.

 

اگر میخواهید در بیزینس خود تغییری ایجاد کنید، عادت کنید که هر روز از خودتان سوالات درستی بپرسید.چون سوالات درست هستند که ما را به جواب های درست میرسانند.