مقاله

لورم ایپسوم متنی است که ساختگی برای طراحی و چاپ آن مورد است. صنعت چاپ زمانی لازم بود شرایطی شما باید فکر ثبت نام و طراحی، لازمه خروج می باشد.لورم ایپسوم متنی است ساختگی که در صنعت چاپ مورد استفاده قرار می گیرد .

برایان تریسی و بیست توصیه مهم برای موفقیت

غیرممکن است در ایران بخواهید موفق شوید اما نام برایان تریسی را حداقل 5 بار نشنیده باشید…
برای ما ایرانی ها، او نماد موفقیتِ غربی است. کسی که کتاب های زیادی از او در کتابفروش ها به چشم میخورد و در تمام کتاب هایش به پند های ساده و روانی به ما راه صحیح موفقیت را نشان میدهد.

خیلی ها هستند که معتقدند مسیر زندگی شان پس از آشنایی با برایان تریسی تغییر کرد. زندگی خیلی از آنهایی که کتاب هایش را خوانده اند متحول شده.

فروشندگانی با درآمد بالا هستند که فروش خوب شان را مدوین کتاب پرقدرت «روانشناسی فروش» برایان تریسی اند.

به راستی نمیتوان هیچ ایرادی بر کتاب های برایان تریسی وارد کرد. برایان تریسی آنقدر ساده، روان و کاربردی می نویسد که از میانه خواندن تصمیم میگیرید کتاب را کنار گذاشته و به آنچه یادگرفتید عمل کنید.

اما در این مقاله میخواهیم کمی بیشتر (و خلاصه) راجع به برایان تریسی بدانیم؛

  • برایان تریسی کیست؟
  • مهم ترین توصیه موفقیت اش چیست؟
  • جملات منتخب اش از کتاب های مختلف

این مقاله زندگینامه برایان تریسی و یا معرفی محصولات او نیست. ما با این پیشفرض که حداقل نام او را شنیده اید، میخواهیم کمی بیشتر راجع به او بدانید. این مقاله کمی بیشتر از آشنایی است و مثل کتاب های برایان تریسی، کاربردی !

»‌ برایان تریسی تو کی هستی؟

در زمستان سرد سال 1944 در شهر ونکوور کانادا بدنیا آمد. اهل درس نبود و خیلی زود مدرسه را نیمه تمام رها کرد تا به دنبال کسب پول برود چون خانواده واقعا فقیری داشت.

اولین کاری که پیدا کرد، باربری کشتی بود. به مدت هشت سال مشغول به کار سخت فیزیکی باربری کشتی شد؛ رفته رفته نسبت به این کار و زندگی سختی که داشت ناامید و بی انگیزه شد.

به خاطر فشار کاری اش، که به گفته خودش تمام این مدت را در سفر گذراند و هشتاد کشور دنیا را در پنج قاره دید و دیگر نمی توانست آن شغل را ادامه دهد پس خیلی زود سراغ شغل راحت تر دیگری رفت و فروشندگی را انتخاب کرد.

فروشندگی شغل به نسبت بهتری بود. او سود معینی از فروش کالا بدست می آورد. بدون هیچ مسافرت طاقت فرسایی و یا کار سخت فیزیکی… اما در فروش هم آنچنان موفق نبود.

یک روز، سوالی سرنوشت ساز به ذهنش خطور کرد :

«چرا با وجود سخت کار کردنم، دیگران از من جلوتر هستند؟»

این سوال مدام در ذهنش بود. چرا با اینکه هم اندازه فروشندگان موفق کار میکند، اما هم اندازه آنها درآمد ندارد؟ چرا زندگی او به خوبی زندگی فروشندگان دیگری که به همان میزان ساعت کاری دارند نیست؟

این جستجو و پیگیری برای یافتن سوال، باعث شد به پاسخی دست پیدا کند و بعدا آنرا برای ما در کتاب های مختلفی بنویسد؛ پاسخ ساده بود : چون دیگران روش های دیگری استفاده میکنند. در حقیقت، آنها کارهای درست را با روش درست انجام میدهند و البته از وقت شان هم به خوبی استفاده میکنند.

در آن غوغای فکری، برایان تریسی بارها امیدش را از دست داد. او احساس میکرد همه از او برتر و بهتر هستند… اما کم کم پاسخ این سوال باعث شد تا کارهایی که افراد موفق انجام میدهند را انجام دهد تا همانند آنها او هم موفق شود.

مهم ترین نکته ای که برایان تریسی در دوران بحران زندگی اش کشف کرد، این بود که انسان، هروقت بخواهد میتواند زندگی اش را تغییر دهد و او تصمیم گرفت این کار را بکند. موفقیت دیگران از طریق روش های دیگر برای او همچون یک رازِ هیجان انگیز بود.

به وی امیدِ روزهای بهتر و زندگی خوب را میداد. او دقیقا زندگی افراد موفق اطرافش را الگوبرداری کرد. ساعت بیداری، زمان کار کردن، نوع حرف زدن و حتی نوع راه رفتن شان را هم تقلید کرد.

او در کتابش نتیجه را این چنین نوشت :

«هنوز یک سال از شروع کارم نگذشته بود که من تبدیل به فروشنده زبردست شده بودم… درحالی که فقط 25 سال سن داشتم.»

برایان تریسی، در بیش از 22 حرفه را امتحان کرد. چندین شرکت راه اندازی کرد و به دانشگاه بازگشت و مدرک فارغ التحصیلی اش را در رشته بازرگانی دریافت کرد. همچنین توانست زبان های فرانسوی، اسپانیایی، آلمانی را هم یادبگیرد و به عنوان سخنران، مربی و مشاور بیش از 500 شرکت برتر دنیا مشغول به کار شود.

برایان تریسی هرساله برای بیش از 300000 هزار نفر سخنرانی میکند و همایش هایی برگزار میکند که در آن بیش از 20000 نفر همزمان حضور دارند.

برایان تریسی در مقدمه تمام کتاب هایش، تنها راز موفقیت اش را که مهم ترین شالوده تمام کتاب هایش است را چنین توضیح میدهد :

«من در طول سوابق حرفه ای خود، یک حقیقت ساده را کشف کردم و باعث شد به موفقیت های بیشتر در موقعیت های بهتر دست پیدا کنم؛ هم چنین احترام و مقام و خوشبختی را در این دیدم که یک فرد بتواند فکرش را تنها بر روی یک هدف مهم متمرکز کند و تمام کارهای لازم را به طرز صحیحی انجام دهد و تا زمانی که به نتیجه نرسید، دست از تلاش نکشد… همین راهکار است که جان کلام تمام کتاب هایم است.»

این مهم ترین توصیه، نصیحت و چکیده خالص کتاب های برایان تریسی بود.
اگر میخواهید در فروش، تبدیل به یک فوق ستاره شوید، باید مهم ترین هدف تان همین باشد و هرکاری برای رسیدن به این هدف لازم است را انجام دهید و تا زمانی که موفق نشدید، دست از تلاش برندارید.

 

اگر میخواهید زندگی تان را متحول کنید و تغییر دهید، این نیز باید تبدیل به مهم ترین هدف تان باشد؛
هرکاری بخواهید انجام دهید و به هر نتیجه مهمی که بخواهید در زندگی برسید باید تمرکز کامل بر روی آن داشته باشید و وقت و انرژی تان را صرف کارهایی که شما را از هدف تان دورتر میکنند، نکنید.

در ادامه، مهم ترین جملات از کتاب های برایان تریسی را میخوانید :

  1. افراد موفق همیشه به دنبال فرصت هایی برای کمک به دیگران هستند. افراد ناموفق آنهایی هستند که همیشه می پرسند «چه سودی برای من دارد؟»
  2. من کشف کرده ام که شانس قابل پیش بینی است. اگر شانس بیشتری میخواهید، باید شانس بیشتری امتحان کنید. فعال باشید و بیشتر در نظر دیگران باشید.
  3. مهم نیست از کجا آمده اید، تنها چیزی که مهم است، مقصدتان است.
  4. شما در وجودتان توانایی لازم برای غلبه کردن بر تمام مشکلاتی که زندگی پیش پای شما قرار داده را دارید.
  5. هرآنچه را که با احساس قوی باور داشته باشید تبدیل به واقعیت تان میشود.
  6. کلید موفقیت این است که ذهن آگاه مان را بر روی کاری که نسبت به آن اشتیاق داریم و نه کارهایی که می ترسیم متمرکز کنیم.
  7. افراد با اهدافِ شفاف و مکتوب دستآوردهای بیشتری در زمان کمتر نسبت به افرادی که اهداف شان را فقط تصور میکنند، دارند.
  8. هرچقدر اعتبار بیشتری خرج کنید، اعتبار بیشتری بدست می آورید. هرچقدر بیشتر به دیگران کمک کنید، دیگران بیشتر به کمک شما می آیند.
  9. اگر آرزو دارید چیزهای با ارزشی در زندگی شخصی و کاری تان بدست آورید، اول از همه باید خودتان تبدیل به شخصیت با ارزشی شوید.
  10. افراد موفق به سادگی افرادی با عادت های موفق هستند.
  11. ارتباطات یک مهارتی است که میتوانید یادبگیرید. چیزی مثل دوچرخه سواری یا تایپ کردن. اگر عزم تان را جزم کردید تا در این مهارت موفق شوید، میتوانید خیلی سریع کیفیت تمام بخش های زندگی تان را افزایش دهید.
  12. افراد پیروز عادت دارند انتظارات مثبت خودشان را از تمام رویداد ها داشته باشند.
  13. شما نمیتوانید هرآنچه را که برای شما اتفاق می افتد را کنترل کنید، اما میتوانید طرزفکرتان را نسبت به آنچه برای شما رخ میدهد را تغییر دهید و در این کار شما تغییر را جایگزین فرمانبرداری میکنید.
  14. قانون طلایی شماره یک را در مدیریت فراموش نکنید : دیگران را همانطور مدیریت کنید که دوست دارید شما را مدیریت کنند.
  15. مهم ترین دارایی شما، قابلیت سودآوری تان است و با ارزش ترین منبع، زمان شماست.
  16. تمام افراد موفق زن یا مرد، رویاپردازان بزرگی هستند. آنها آینده ای که دوست دارند را در رویای شان میبینند، تمام بخش ها را با جزییات تصور میکنند و هر روز برای بدست آوردن این رویا تلاش میکنند، هدفگذاری میکنند و به اهدافشان میرسند.
  17. اگر فرزندان تان را طوری تربیت کنید که باور داشته باشند میتوانند هر هدف یا دستآوری در زندگی داشته باشند، شما به عنوان والد موفق شدید بهترین تربیت را در حق فرزندتان انجام دهید.
  18. اگر کاری که هم اکنون انجام میدهید شما را به سمت اهداف تان هدایت نمیکند، پس درحال دور کردن شما از اهداف تان است.
  19. شما باید کارهای خیلی خیلی زیادی انجام دهید، تلاش های کوچک و پیوسته ای که هیچکس آنها را نمیبیند یا ارزش آنها را درک نمیکند تا به موفقیت ارزشمندی دست پیدا کنید.
  20. انسان عادت دارد همیشه توقعاتش را بدست آورد. مهم نیست توقع اتفاق خوب یا بد باشد.

بیوگرافی برایان تریسی

برایان تریسی در 5 ژانویه سال 1944 بدنیا آمده است و اکنون 75 سال دارد. در میان افراد موفق و شناخته‌شده در دنیا تریسی به قدری موفق بوده که بسیاری با الهام گرفتن از راهکارهای او توانستند به موفقیت‌ها و نتایج قابل توجهی دست پیدا کنند. او در شهر شارلوت تاون در کشور کانادا متولد و بزرگ شد. تریسی خانواده‌ای محترم و مقید به اصول اخلاقی ولی بسیار فقیر داشت. به طوری که درآمد آن‌ها برای تامین مخارج اولیه‌ی آن‌ها کافی نبوده است.

تریسی که این روزها یک نویسنده‌ی پرکار، یک مربی و سخنران تأثیرگذار و حرفه‌ای در زمینه موفقیت است. او مشاور بیش از 500 شرکت معتبر بین‌المللی است.

تریسی از کارگری تا فروشندگی

برایان در دوران مدرسه دانش‌آموز کنجکاو و با استعدادی بود اما به درس خواندن علاقه‌ای نداشت. به همین دلیل تصمیم گرفت کنجکاوی خود را خرج مسیر دیگری کند. درس را کنار گذاشت و ترک تحصیل کرد. او تقریبا تمام سال‌های نوجوانی‌اش را با کارگری گذراند. بعد از رها کردن مدرسه به شستن ظرف و نظافت کاری در یک هتل مشغول شد. بعد از آن کار در کارگاه چوب‌بری، کارخانه، مزارع دامداری را تجربه کرد. پسر جوان تا 20 سالگی به کارگری مشغول بود و در آن زمان سعی کرد خود را کمی جلو بیندازد. به همین دلیل هر چه را که پس انداز کرده بود برداشت و این بار کار در یک کشتی نروژی مشغول به کارگری شد. او مدتی با کشتی‌های باربری به اقیانوس‌های اطلس و آرام سفر کرد و در نهایت به تنگه جبل الطارق رفت و در آنجا به همراه دوستانش یک لندرور خرید و با آن به ژوهانسبورگ رفت. از آنجا به لندن رفت و مدتی نیز در آنجا مشغول به کار شد.

برایان تریسی 23 ساله که تجارب کاری و زندگی سختی را چشیده است حال در این سن به سراغ کارگری در زمین‌های کشاورزی و به مدت یک سال برای زراعت مشغول شد و این کار هم حس درونی وی را ارضا نکرد و در سن 24 سالگی به فکر سفر به سنگاپور افتاد و نکته جالب توجه در سفرش به سنگاپور گذر از کشور ایران بود. تریسی نتوانست کار همیشگی خود را در سنگاپور بیابد و به همین جهت به سراغ کار فروش رفت.

آغاز کار فروش برایان تریسی

بعد از چند سال تجربه‌ی کاری سخت در سن 23- 24سالگی تصمیم گرفت کار فروش را تجربه کند. سوالی که زندگی او را در جوانی تحت شعاع قرار داد این بود که چرا با وجود کار سخت بازهم دیگران از نظر شغلی از او بهترند ؟ و تصمیم گرفت کار فروش را شروع کند. او برای فروش درب تک تک خانه‌های مردم را می‌زد. شاید باور این موضوع که این برایان تریسی مشهور و پولدار امروز روزی کارگری می‌کرد و برای فروش محصول در خانه‌های مردم را می‌زد کمی عجیب باشد. اما او بااراده و تلاش شروع کرد.

یک روز برای فروش کالاهایش که لوازم‌خانگی بود در کوچه‌ها پرسه می‌زده و از این خانه به آن خانه می‌رفته است.در ابتدا تریسی به سود کم راضی بود. اما به گفته‌ی خودش : «یک روز یقه‌ی خودم را گرفتم و از خودم پرسیدم هی تو برایان، چرا نباید در این حرفه و کار موفق باشی، در حالی که خیلی‌ها در این حرفه موفق‌اند؟».

همین سوال  مسیر زندگی او را دستخوش تغییر کرد و برایان تریسی را به دنیای پر از موفقیت و دستاوردهای بزرگ کشاند. به همین دلیل تلاش او برای ثروتمند شدن با نوشتن یک هدف بر روی یک برگه آغاز شد. هدف او  کسب 1000 دلار سود در یک ماه از فروش کالاها بود. تریسی می‌گوید: «بعد از انجام این کار حتی نمی‌داند کاغذ را چه کرد اما در مدت یک ماه این اتفاق افتاد و در زندگی‌اش معجزه رخ داد.»

الگوبرداری از افراد موفق؛ رمز موفقیت برایان تریسی

تریسی با الگو قرار دادن زندگی و روش کاری فروشندگان موفق در سن 25 سالگی تبدیل به یکی از فروشندگان حرفه‌ای و کارآمد شد. او نزد همه‌ی فروشندگان موفق رفت و ازآنها پرسید: « رمز موفقیت شما چیست؟» هر کدام از آن‌ها حرف‌هایی زدند و تجربیات ارزشمند خود را با او به اشتراک گذاشتند. او از توصیه‌های آن‌ها برای فروش خود بهره برد و در مدت‌زمان یک ماه میزان فروشش سه برابر زیاد شد. این کار تریسی تداوم داشت تا جایی که از یک فروشنده‌ی معمولی به یک مدیر فروش تبدیل شد. او برای مدیریت فروش هم به سراغ مدیرهای فروش موفق رفت و با سوال کردن از آنها درباره رمز موفقیت خود، در طول یک سال توانست خودش را به سطح مدیران فروش موفق برساند و نام وی درکنار آن‌ها بر سر زبان‌ها بیفتد.

درواقع یکی از نکات قابل‌توجه در موفقیت برایان تریسی مقایسه‌ی خودش با افراد موفق و فعال در زمینه کاری‌اش بود که با پیروی از مسیر آن‌ها توانست به فرد موفقی در تمامی زمینه‌های فعالیتش بدل شود.

تریسی در 25 سالگی و خیلی سریع توانست با ثبت شرکت و به کارگیری 95 نفر کار خود را به طور گسترده و در سطح بالاتر آغاز کند. او به کار وارد کردن ماشین‌های سوزوکی در کانادا پرداخت و از فروش حاصل از این کار 25 میلیون دلار سود حاصل شد و کار بزرگ بعدی تریسی در سال‌های ابتدایی کارش مدیریت یک شرکت 265 میلیارد دلاری بود که با مدیریت فوق‌العاده ش توانست شرکت را دوباره بسازد.

برایان تریسی با اینکه نتوانست در 18 سالگی مدرک دبیرستان دریافت کند اما در دهه 30 توانست وارد دانشگاه آلبرتا شود و کارشناسی ارشد را در رشته بازرگانی با موفقیت به اتمام برساند. او همچنین وارد محیط‌های آکادمیک شد و تجارب خود را در قالب سمینار و واحد درسی در کشورهای امریکا و کانادا ارائه کرد. البته به درخواست متقاضیان بسیاری که به تریسی دسترسی نداشتند او سخنان خود را به صورت دیداری و شنیداری روانه بازار کرد.

برایان تریسی از جمله افراد موفق و تاثیرگذاری است که به واسطه‌ی تجارب و سختی‌هایی که در 75 سال زندگی خود به دست آورده بر موفقیت افراد و کسب‌ و کار شرکت‌های بزرگ تاثیر به‌سزایی داشته است. او بر چند زبان از جمله فرانسوی، آلمانی و اسپانیایی مسلط است و توانسته در کشورهای مختلف از جمله ایران همایش و سمینارهای متعدد برای مشاوره در زمینه‌ی مدیریت، فروش و استراتژی کسب‌ و کار برگزار کند.

برایان تریسی در دهه‌ی 30 زندگی‌اش موفق شد در رشته‌ی کارشناسی ارشد بازرگانی تحصیلات خود را به پایان برساند. از موفقیت‌های او می‌توان به بیش از 300 محتوای آموزش و مشاوره‌ی موفقیت در قالب دیداری و شنیداری، بیش از 20 عنوان کتاب و تاسیس چند شرکت بزرگ اشاره کرد. او با سخنان خود در کتاب‌ها و همایش‌ها به افراد توصیه می‌کند که برای پیروز شدن نباید تسلیم شد و تنها باید به پا خواست و شروع کرد تا در زندگی موفق شد. کتاب قورباغه را بخور یکی از معروف‌ترین کتاب‌های برایان تریسی است که باعث شهرت و محبوبیت او در سراسر جهان شد.

ازدواج برایان تریسی

برایان تریسی در سال 1971 و در سن 27 سالگی با باربارا تریسی ازدواج کرد و از این ازدواج خود صاحب 4 فرزند شد.

موفقیت‌های برایان تریسی

  • تسلط به سه زبان زنده دنیا (فرانسوی، آلمانی و اسپانیایی)
  • تولید 300 محصول دیداری و شنیداری و عرضه‌ی آن‌ها به 30 کشور دنیا
  • فعالیت به عنوان، مشاور و سخنران 500 شرکت بزرگ دنیا
  • تاسیس چندین شرکت بزرگ
  • معتبرترین فرد صاحب نظر در زمینه موفقیت و کسب و کار

قورباغه‌ات را قورت بده، محبوب ترین کتاب وی

« قورباغه‌ات را قورت بده » نام کتابی است که نویسنده آن تریسی بوده است و نام برایان تریسی با این کتاب در کشورمان به شهرت رسید. از دیگر کتاب‌های معروف وی در زمینه موفقیت و پیشرفت می‌توان به (پیش به سوی ثروت، اوج موفقیت، 21 روش عالی برای این که یک فروشنده‌ی فوق ستاره شوید، 12 اصل رهبری عالی، بهانه ممنوع، 100 قانون بی چون و چرا برای موفقیت در تجارت و به روش خود ثروتمند شوید) اشاره کرد.

فرمول موفقیت از نگاه برایان تریسی

برایان تریسی به مخاطبان خود می‌گوید زندگی فرمول‌های ساده‌ای دارد کافی است:

«یک، دو،سه: حرکت! از زندگی چه می‌خواهید؟ در زندگی به دنبال چه هستید؟ هدف‌های شما در زندگی و کار چیست؟ برای این کار یک‌تکه کاغذ بردارید و هدف‌های دور و نزدیک خود را رویش بنویسید. با خودتان صادق باشید.» او اعتقاد دارد که « آن‌هایی که افکار و اهدافشان را روی کاغذ می‌آورند لاقل یک قدم به موفقیت نزدیک‌تر می‌شوند. با این شیوه، احتمال موفق شدن نابغه‌ای است که هدف‌ها و برنامه‌هایش را در ذهنش نگه می‌دارد و با خودش حمل می‌کند». او می‌گوید « برای تعیین اهداف می‌توان از نظرات دیگران بهره‌مند شد. این قدم اول است». و بعد با زمان‌بندی و اولویت‌بندی پیش بروید.

معروفترین توصیه برایان تریسی درباره موفق

یکی از معروفترین توصیه‌های تریسی که در سمینارها و کلاسهای درس شنیده شده است درباره افراد موفق و ناموفق است که در ادامه آن را می‌خوانید.

«تفاوت اصلی بین افراد موفق و افراد ناموفق این است که افراد موفق اقدام می‌کنند. آنها کارشان را آغاز می‌کنند و چیزی را که می‌خواهند انجام می‌دهند. افراد ناموفق نیز همین ایده‌ها و اطلاعات را دارند، اما همیشه بهانه‌ای برای شروع نکردن دارند.»

فلسفه ي مورچه از دیدگاه اسطوره بزرگ ( جیم ران )

فلسفه ي مورچه

نویسنده : جیم ران
سال هاست که من به کودکان مفهومی ساده اما نیرومند می آموزم: فلسفه ي مورچه.

به نظر من همه باید درباره ي مورچه ها مطالعه کنند. مورچه ها یک فلسفه ي چهاربخشی شگفت انگیز دارند.

اولین بخش آن این است که مورچه ها هرگز تسلیم نمی شوند . فلسفه ي خوبی است . اگر مورچه اي در یک جهت در حال حرکت باشد و شما سعی کنید متوقف ش کنید ، او به دنبال راه دیگري می گردد. بالا می رود، پایین می رود، دور می زند. مورچه ها به جستجوي خود براي یافتن راهی دیگر ادامه می دهند. چه فلسفه ي کارامدي؛ هرگز از جستجوي راهی که تو را به مقصد مورد نظرت می رساند دست نکش.
دوم، مورچه ها کل تابستان را زمستانی می اندیشند. این چشم انداز مهمی است. نمی توان اینقدر ساده لوح بود که گمان کرد تابستان براي همیشه ماندگار است. پس مورچه ها وسط تابستان در حال جمع آوري غذاي زمستان شان هستند. یک حکایت قدیمی می گوید « خانه ات را در تابستان بر روي شن نساز » ، چرا به این پند نیاز داریم؟ زیرا مهم است که پیش اندیشی کنیم. در تابستان باید فکر توفان را هم بکنید. باید همچنان که از آفتاب و شن لذت می برید به فکر سنگ وصخره هم باشید.
سومین بخش از فلسفه ي مورچه این است که مورچه ها کل زمستان را تابستانی می اندیشند . این هم مهم است . در طول زمستان مورچه ها به خود یادآور می شوند که «. این زیاد طول نمی کشد؛ به زودي از اینجا بیرون خواهیم رفت » اولین روز گرم مورچه ها بیرون می آیند. اگر دوباره سرد شد آنها برمی گردند زیر، ولی باز در اولین روز گرم بیرون می آیند . آنها براي بیرون آمدن نمی توانند زیاد منتظر بمانند.
و اما آخرین بخش از فلسفه ي مورچه: یک مورچه در تابستان چقدر براي زمستان خود
جمع می کند؟ هر چقدر که در توانایی اش است. چه فلسفه ي باور نکردنی اي، فلسفه ي
هر چقدر در توانایی ات است »
وه، چه فلسفه ي بزرگی است فلسفه ي مورچه. هرگز رها نکن، آینده را ببین، مثبت
بمان و همه ي تلاشت را بکن.

 

#برخیز_و_بدرخش

کسب ثروت؛ مأموریت ممکن یا غیرممکن؟

( ثروت ) واژهای است که شاید در طول زندگی خیلی به آن فکر کرده باشیم. داشتن ثروت نامحدود و آزادی بی انتهای مالی، به ما احساس آرامش میدهد. ثروت به تنهایی منجر به خوشبختی و سعادت نمیشود، اما این به معنای ارزش و اعتبار فقر نیست. ثروت به تنهایی، نه نشانه خوشبختی است و نه ملاک موفقیت. ثروت به تنهایی، برای داشتن یک زندگی آرام و دلچسب هم کافی نیست، اما این یک حقیقت است که بدون ثروت، در یک جامعه شهری آرامش و آسایشی وجود ندارد.
حالا سوال اصلی!! ثروت مشروع چگونه به دست میآید؟ اگر کسی بخواهد ثروتمند شود، چه ویژگیهایی باید داشته باشد؟ پشتکار؟ استعداد؟ علاقه؟ دانش؟ انگیزه؟ آیا عوامل تولید ثروت و ثروتمند شدن، صرفاً درونی هستند؟ اگر نگرش خود را عوض کنیم ، ثروت را در مفهوم ( تغییر ) کشف خواهیم کرد،
Google ، Facebook ، Nokia ، Samsung، Apple ، و … نمونه های واضحی از این ارتباط مستقیم (ثروت) و (تغییر) هستند.
به تغییرات تدریجی جامعه از 50 سال قبل تا به امروز، نگاهی بیندازید تا به اهمیت نقش واژه (تغییر) در ثروتمندی انسانها، پی ببرید؛  اختراع ابزارهای ارتباطی مدرنی مثل اینترنت و تلفن همراه و رواج آنها در میان مردم جامعه نمونه هایی روشن از مفهوم ( تغییر ) هستند. این تغییرات،  در همه ارکان زندگی افراد تأثیر گذاشته اند. به دنبال این تغییرات، تجارتها وشیوه های تولید ثروت هم تغییر کرده و در آیندهای نه چندان دور، باز هم تغییر خواهند کرد.
اطراف ما پر از ابزار و وسایلی است که روزگاری نه چندان دور نقش پررنگی داشتند، اما امروز دیگر کاربرد چندانی ندارند؛ نوار کاست، ویدئو، ماشین حساب، دفترچه تلفن، کاغذ، لامپهای پرمصرف، کبریت و …
با تغییراتی که در نتیجه ورود ابزارهای ارتباطی جدید رخ داده است، مردم دیگر نیازی به ابزارهای سابق ندارند و تولیدکنندگان این ابزارها اگر مفهوم تغییر را درک نکرده باشند، دیر یا زود تجارتشان را خواهند باخت. تاریخچه و روند شرکتهای بزرگ موفق بین المللی نشان میدهد سیاست اصلی آنها حرکت بر اساس تغییرات جامعه و درک فرصتهای موجود در آنها بوده است. این شرکتها برای بقاء به (تغییر) فکر میکنند. Sony تغییر را درک میکند و با از دست رفتن بازار نوار کاست، دیسک فشرده تولید میکند و طولی نمیکشد که در راستای همین تغییر، play-station و mp3 player را روانه بازار میکند. Apple تغییر را درک میکند و ظرف مدت کوتاهی، بازار را از چنگ رقیب سرسختی مثل Nokia درمیآورد.
در راستای همین تغییرات، بازارهای سنتی مثل لوازم التحریر فروشیها از رونق افتاده و در عوض ، مشاغل جدیدی مثل خرید و فروش رایانه و نوت بوک، ارائه خدمات اینترنتی، نرم افزارنویسی و … به وجود میآیند. تجارتهای مدرن به خاطر همسویی با تغییرات جامعه، معمولاً با استقبال خوبی مواجه میشوند و شانس ثروتمند شدن از طریق انجام تجارتهای همسو با تغییرات جامعه، بیشتر از تجارتهای غیرهمسو با این تغییرات است.
در کشور ما، کبابی ها 50-60 سال پیش کسب و کار پررونقی به راه انداختند و بعضاً ثروتمند شدند، چون جامعه تغییر کرده بود و به رستوران نیاز داشت. 30-40 سال پیش، پیتزا فروشیها وارد شدند و پیشگامان آنها از تغییرات جامعه استفاده کردند و ثروتمند شدند. در ادامه، فست فودها بازارها را تصاحب کردند. چون هم ارزان بودند و هم زود آماده میشدند. این مزیتها با نیازهای جامعهای که وقت و تنوع برایش اهمیت پیدا کرده بود، دقیقاً همراستا قرار میگرفت.امروز، اکثر اعضاء جامعه از این تمایلات گذر کرده و بر اثر تغییرات سبک زندگی، به دنبال غذاهایی هستند که در وهله اول، سالم باشند. اگر دقت کرده باشید، امروز اطرافیان ما نسبت به گذشته درباره مسائلی مثل چاقی، مرض قند، چربی خون، فشارخون، کلسترول و … بیشتر حرف میزنند و اظهار نگرانی میکنند. امروز باد تغییرات
جامعه اینگونه میوزد، بنابراین در آیندهای نه چندان دور، به مانند تمام دنیا، بازار رستورانهای سلامتی مثل رستورانهای گیاهی، رستورانهای کم کالری و … در سراسر ایران داغ خواهد شد.
وقتی جامعه تغییر میکند، انسانها و حتی شرکتها به چند دسته تقسیم میشوند:
– عدهای تغییر را درک نمیکنند؛
– عدهای تغییر را درک میکنند، اما جرأت آن را ندارند؛
– عدهای تغییر را درک میکنند و جرأت آن را هم دارند، اما توان آن را ندارند؛
– عدهای تغییر را درک میکنند، اما به مقابله با آن برمیخیزند؛
تفاوتی نمیکند شخص به کدام یک از این 4 دسته تعلق داشته باشد؛ کسانی که در این دسته ها تقسیم بندی شوند، امکانی برای ثروتمند شدن ندارند. ممکن است با سعی و تلاش از عهده گرداندن چرخ یک زندگی آبرومندانه بربیایند، ممکن است به درجات عالی علمی برسند، ممکن است مورد وثوق اطرافیان باشند، ممکن است پدر یا مادر خوبی برای فرزندانشان باشند، اما این افراد به گواه تاریخ هرگز ثروتمند
نشده اند.
اما عده دیگری هستند که تغییر را درک میکنند و زندگی، ذهنیت و تجارت خود را با آن تطبیق میدهند. ثروت به این نوع افراد روی خوش نشان میدهد؛ وارن بافت، میلیاردر نیکوکار که در رتبه بندی سال 2008 میلادی به عنوان ثروتمندترین مردجهان شناخته شد، درباره تغییر حرفهای جالبی میزند: من به دنبال سرمایه گذاری در تجارتهایی هستم که بتوانم پیشبینی کنم 15 یا 20 سال بعد، چه تغییراتی خواهند کرد.من فقط روی مفهوم ( تغییر )تمرکز میکنم.  مثلاً وقتی تغییر بزرگی مثل (اینترنت ) را میبینم، سریعاً بررسی میکنم که این تغییر، در فلان صنعت یا کمپانی چه تأثیراتی میتواند داشته باشد. آیا فلان تجارت ممکن است توسط اینترنت تهدید شود و صدمه ببیند؟ اگر اینگونه باشد، از سرمایه گذاری در آن خودداری میکنم.
(تغییرات )منجر به پیدایش  (فرصت ها ) و ( تهدیدها ) میشوند، فرصت ها نصیب کسانی میشوند که تغییرات را درک کرده و با آنها سازگار میشوند و تهدیدها سهم اشخاص، شرکتها، تجارتها و حتی کشورهایی هستند که خود را با این تغییرات سازگار و منطبق نمیکنند. در گذشته، چاقی جزء دغدغه های متداول جامعه نبود، اما امروز، جامعه تغییر کرده است و مردم بیشتر از قبل به حفظ تناسب اندامشان فکر میکنند، در حالی که فست فودها تناسب اندام را بر هم میزنند و با تغییرات جامعه همراه نیستند؛ پس یا باید تغییر کنند و یا منتظر کاهش رونق کسب و کارشان در آینده باشند.
تغییرات، به تدریج تجارتهای قدیمی را از بین برده و تجارتهای جدید و همراستا با خود را پدید میآورند. نجاری ها جای خود را به گالری های مبلمان میدهند،نانوایی ها جای خود را به کارخانجات تولید نان صنعتی میدهند، بقالی ها جای خود را به فروشگاههای زنجیرهای میدهند، بازارها جای خود را به پاساژها و سنترها میدهند.
پیر امیدیار، ثروتمندترین ایرانی دنیا، از فرصتی که حاصل تغییرات پیش آمده بود به خوبی استفاده کرد. اینترنت به عنوان مظهری علنی از مفهوم تغییر، به او امکان داد تا یک فروشگاه حراجی اینترنتی لوازم دست دوم به راه بیندازد! او با یک ایده ساده ما همسو با تغییر ثروتمند شد. امیدیار تغییر را به خوبی درک کرد. او با استفاده از خلاقیت و نبوغ خود و در عین حال با روشی مبتکرانه و شرافتمندانه، هم بخشی از درآمد تاجران سنتی لوازم دست دوم را به خود اختصاص داد و هم با ایجاد شرایط راحت و آسان در بستری نوین به نام اینترنت، مردم بیشتری را به فکر خرید یا فروش کالاهای دست دوم انداخت.

چندی قبل شرکتی در انگلستان، از متخصصانی که با بررسی جدیدترین پیشرفت- های علمی، آینده بشر را پیشبینی میکنند، درخواست کرد تا تغییرات احتمالی کسب وکارها و مشاغل آینده را پیشبینی کنند. آنها به این نتیجه رسیدند که پیشرفتهای علمی آینده مشاغل و تجارتها را تغییر خواهد داد. تغییراتی که شاید در حال حاضر فانتزی و تخیلی به نظر بیایند.
آنها پیشبینی کردند ظرف 20 سال آینده:
– مشاغلی مثل پزشکی و کشاورزی شدیداً به استفاده از رایانه ها و روبات ها وابسته خواهند شد.
– مشاغل مرتبط با روابط اجتماعی بیش از پیش گسترش پیدا کرده و به تبع این موضوع، نقش شبکه های اجتماعی در زندگی افراد، روز به روز پررنگتر خواهد شد.
– از جالب توجهترین تغییرات احتمالی، به واقعیت تبدیل شدن آرزوی تولید اندامهای بدن انسان است. آینده پژوهان، پیشبینی میکنند به زودی صنایعی با هدف تولید اندامهای مختلف بدن متولد شوند.
– صنعت گردشگری فضایی، مشاغلی به نام خلبان فضایی یا راهنمای تورهای فضایی را به جامعه اضافه خواهد کرد.
– صنعت بازیافت زباله و صنایع تبدیلی آن به یکی از پرسودترین مشاغل دنیا تبدیل خواهد شد.
– فنآوریهای نانو بیش از پیش کاربردی خواهند شد و تجاری شدن محصولات تولید شده بر اساس این فنآوری، بازار خوبی فراهم خواهد کرد.
– کسب و کارهای مدرن اینترنتی و تجارتهای الکترونیکی، رفته رفته جایگزین تجارتهای سنتی میشوند و این تغییر، تأثیرات مهمی در وضعیت اشتغال افراد بر جا میگذارد. در حال حاضر نیز گسترش این تجارتها منجر به کاهش اهمیت نقش (بازو ) و توان فیزیکی در مشاغل شده و این یعنی کاهش نابرابری فرصتهای شغلی زنان و مردان! این تغییرات احتمالی، به همان اندازه که برای تجارتهای سنتی تهدید میسازند، برای زنان فرصت ایجاد میکنند تا با استفاده از ظرفیتهای خود از جمله مسئولیت پذیری، دقت، صبر، پشتکار و … در عرصه هایی مثل تجارتهای اینترنتی، صاحب کسب و کاری مستقل شوند و با حرکت همسو با تغییرات زمان، به آزادی مالی و ثروت برسند.

معرفی کتاب راهنمای شروع سریع در بازاریابی شبکه ای

راهنمای شروع سریع در بازاریابی شبکه ای

 

  • نویسندگان: بیگ ال شرایتر ، کیت شرایتر
  • مترجم: حمزه علیزاده صیقلان

همیشه برای شروع هر تجارت یا کسب و کاری دغدغه اصلی افراد این بوده که چطور و از کجا شروع کنند، چه مهارت هایی نیاز است که داشته باشند و… بسیاری از پرسش های دیگر که در ابتدای کار برای افراد وجود دارد.
حال که بازاریابی شبکه‌ای به صورت رسمی و قانونی در کشور ایران در حال انجام است به نظر نیاز به دردسترس بودن آموزش هایی توسط برترین های این صنعت پیرامون چگونگی شروع این تجارت احساس می‌شود وچه کسانی بهتر از تام (بیگ ال) شرایتر و کیت شرایتر برای این کار؟!
بعلاوه با توجه به ماهیت این تجارت و سرعت پیشرفت تکنولوژی ها در سال‌های اخیر نکته‌ای که بیش از پیش اهمیت دارد نه تنها شیوه صحیح شروع این تجارت است بلکه مهمتر از آن شروع سریع در این تجارت می‌تواند عامل کلیدی موفقیت افراد باشد . دیگر زمان کند کارکردن گذشته است ، در زمان حال اگر شما درست و اصولی کار کنید اما سرعت لازم را نداشته باشید موفقیت چندانی نخواهید داشت. به قول این جمله معروف که میگوید: در قدیم ماهی های بزرگ ماهی های کوچک را می خوردند ( اشاره به اینکه تجارت های بزرگ تجارت های کوچک را کنار می زدند ) اما در دنیای جدید این ماهی های تند هستند که ماهی های کند را می خورند.
کتاب راهنمای شروع سریع در بازاریابی شبکه‌ای که با نام Quick Start Guide for Network Marketing در سال ۲۰۱۹ منتشر شده یکی از بروز ترین و کامل ترین کتاب های نوشته شده توسط راهبران برتر این صنعت تام و کیت شرایتر می باشد.
آنها دراین کتاب به شما می آموزند که چطور با افراد صحبت کنید ، نترسید و جملات درست به کار ببرید و همین طور که در زیر عنوان این کتاب به زیبایی گفته شده ، چطور سریع شبکه‌سازی کنید و نه نشنوید.
همچنین یکی از ویژگی‌های بارز محتوای این کتاب صحبت درباره سوالات رایج در بازاریابی شبکه ای و نحوه پاسخ به آن هاست که الحق و الانصاف می‌تواند به خوبی افراد جدید و بازاریابان شبکه ای را راهنمایی کند هر فصل از این کتاب برگرفته از تجربیات سالیان سال نویسندگان است که به خوبی میتواند چراغ راه باشد، هرچه به پایان کتاب نزدیک‌تر می‌شویم موضوعات جذاب جدیدی مطرح می‌شود که دانستن آنها می‌تواند نتایج عالی برای هر نتورکر( بازاریاب شبکه ای ) به ارمغان آورد.

کتابی در حوزه بازاریابی شبکه ای ( نتورک مارکتینگ ) که در سال 2019 منتشر شده و امسال 2020 توسط حمزه علیزاده صیقلان ترجمه و با همکاری انتشارات طاعتی منتشر شده است .

مشخصات کتاب :

  • نوبت چاپ: اول
  • تعداد صفحات: 143
  • قطع: رقعی
  • انتشارات: طاعتی
  • سال چاپ: 1399
  • شابک: 3-972052-622-978
  • زیرعنوان: چگونه سریع شبکه سازی کنید و نه نشنوید

 

این کتاب شامل هفده فصل میباشد که عناوین فصل ها را به ترتیب در اینجا ذکرخواهیم کرد :

فصل اول : کم گوی و گزیده گوی چون دُر

فصل دوم : بهترین حالت، جملات کوتاه

فصل سوم : کلماتِ درست را بگویید

فصل چهارم : اول خودت را جمع جور کن

فصل پنجم : اما من نمی‌خوام فروشنده باشم

فصل ششم : حس خوب ارتباط با پراسپکت

فصل هفتم : خیلی گران است

فصل هشتم : من هیچ پولی برای ورود ندارم

فصل نهم : من کسی را برای صحبت کردن ندارم

فصل دهم: به چه کسی اول زنگ بزنیم؟

فصل یازدهم : شش سطح ارتباطات

فصل دوازدهم : سطح ششم ارتباطات عالی است

فصل سیزدهم : پیگیری؟ اَه

فصل چهاردهم : درباره اعضای جدید تیم‌مان چطور؟

فصل پازدهم : همه چیز در یک چشم به هم زدن

فصل شانزدهم : آیا می‌توانیم بهتر شویم؟

فصل هفدهم : به پایان آمد این دفتر

 

درباره نویسندگان

کیت شرایتر

او بیش از بیست سال تجربه فعالیت در بازاریابی شبکه‌ای دارد. و به بازاریابان شبکه ای نشان می‌دهد که چطور توسط یک سیستم ساده یک تجارت پایدار و رو به رشد بسازند.

بنابراین آیا شما به پراسپکت‌های بیشتری نیاز دارید؟ آیا شما نیاز دارید که پراسپکت هایتان به جای طفره رفتن، اقداماتی در جهت عضویت و شروع کار انجام دهند؟ می‌خواهید بدانید چطور همدلی در اعضای تیم‌تان را بیشتر کنید؟ اگر این‌ها همان مهارت‌هایی هستند که شما می‌خواهید در آن‌ها استاد باشید، پس حتماً از خواندن کتاب‌های کیت شرایتر لذت خواهید برد.

کیت، مربی فعال در کشورهای اروپایی، کانادا و ایالات متحده آمریکاست.

 

تام (بیگ ال) شرایتر

بیش از چهل سال تجربه فعالیت در بازاریابی شبکه‌ای دارد. به‌عنوان نویسنده اصلی مجموعه کتاب‌های آموزشی «بیگ ال» شناخته می‌شود.

و همچنین در بیش از هشتاد کشور در سراسر جهان درباره استفاده از کلمات و عبارات برای صحبت کردن در جهت باز کردن ذهن پراسپکت و گرفتن جواب “بله” سخنرانی‌های انجام داده‌است.

اشتیاق فراوانی برای خلق ایده‌های بازاریابی و کمپین‌های تبلیغاتی دارد؛ و همچنین درباره راه‌های ساده برای صحبت با ذهن ناخودآگاه سخنرانی می‌کند. او همیشه به دنبال موارد مطالعاتی پیرامون بازاریابی شبکه‌ای است تا بتواند درس‌های مؤثری در این زمین به افراد در سراسر جهان ارائه کند. او نویسنده بی‌شماری از آموزش‌های این حوزه می‌باشد. تام یک سخنران محبوب در جمع اعضای سازمان خود و همچنین رویدادهای منطقه‌ای و بین‌المللی است.

 

 

برای خرید کتاب میتوانید از لینک زیر اقدام نمایید:

راهنمای شروع سریع در بازاریابی شبکه ای

 

 

 

تجارت قرن 21 اثری از نویسنده معروف رابرت کیوساکی

تجارت قرن 21 اثری از رابرت تورو کیوساکی، رابرت (زاده ۸ آوریل ۱۹۴۷) سرمایه‌گذار و نویسنده کتاب پدر پولدار پدر بی‌پول است. همچنین کتاب کسب ثروت به روش پدر پولدار نیز که در واقع، ادامه مباحث کتاب پدر پولدار پدر بی‌پول می‌باشد، از آثار اوست.

رابرت کیوساکی یک اقتصاددان پیشرو و صاحب تئوری‌های نوآورانه اقتصادی در دنیاست. وی با نوشتن تفکرات ناب و دست اول اقتصادی در کتاب خود با نام پدر پولدار، پدر بی‌پول تمامی علاقه‌مندان به مباحث اقتصادی و مالی را مبهوت خود کرده‌است. میلیون‌ها نفر با پیروی از نظرات خلاقانه رابرت کیوساکی توانسته‌اند به موقعیت‌های مالی و اجتماعی خیره‌کننده‌ای در جهان دست یابند. از جمله ویژگی‌های بارز تفکرات و نظریات کیوساکی می‌توان به کاربردی بودن آنها و ارتباط فوق‌العاده این نظریات با زندگی واقعی افراد جامعه است. شاخص‌های متعدد رابرت کیوساکی و کتاب‌های پر فروش وی توانسته‌است تحسین بزرگانی چون آنتی رابینز و دونالد ترامپ را برانگیزد. رابرت تی. کیوساکی نویسنده کتاب پدر پولدار، پدر بی‌پول، صاحب پرفروش‌ترین کتاب سال در طول شش سال اخیر شده‌است. همچنین او سرمایه‌گذار، مؤسس و مدرس مسائل مربوط به آموزش‌های امور مالی است که توانسته با ارائه روش‌ها و استراتژی‌های جدید مفاهیم جدیدی از دنیای تجارت را به همگان معرفی کند. در اغلب کتاب‌ها و سخنرانی‌های او دیده‌ایم که دربارهٔ پول به عنوان تنها عامل «حفظ ارتباط» افراد دنیا با یکدیگر جملات و کلمات بسیار زیبا و جالبی بر زبان می‌آورد. او به خاطر فن بیان بسیار خوب و صریح، موفق به برگزاری کلاس‌های آموزشی و سخنرانی‌های متعدد در جای‌جای دنیا شده‌است و امروز همه او و پدر پولدارش را که بزرگ‌ترین راهنمای زندگی‌اش بوده‌است می‌شناسند. کتاب‌های رابرت به خاطر سلاست و روان بودن‌شان در عرض مدت کوتاهی به ۵۱ زبان زنده دنیا ترجمه شده و امروزه در ۱۰۹ کشور جهان در دسترس هستند.

مشکل، اقتصاد جهان نیست. مشکل، تلاش و طرز فکر خود شما است. آیا از فساد در دنیای شرکت ها خشمگین هستید؟ آیا از دست وال استریت بانک‌های بزرگ خشمگین هستید؟ آیا از اینکه برای بهبود اوضاع اقتصادی گامی برداشته نشده، عصبانی هستید؟ یا اینکه از دست خود عصبانی هستید که چرا اختیار امور مالی خودتان را زودتر از این به دست نگرفته اید؟ زندگی سخت است. آیا روشی برای مقابله با آن در نظر گرفته‌اید؟ ناله کردن و سرزنش کردن دیگران آینده مالی شما را تأمین نمی‌کند. باید از همین امروز اختیار آینده مالی تان را با کنترل منابع درآمدتان در دست بگیرید. شما باید صاحب تجارت خودتان باشید. رابرت کیوساکی سرمایه گذار میلیونر، صاحب تجارت خودش، استاد سخنران و صاحب پرفروش‌ترین سری کتاب‌های پدر پولدار و پدر فقیر است. او در سن 47 سالگی بازنشسته شده و یکی از مؤسسین شرکت فن‌آوری کشفلو است. او شرکت پدر پولدار را تأسیس کرده که امروزه به میلیون‌ها نفر در سراسر جهان توصیه‌های تجاری می‌دهد. کیوساکی تا کنون 16 کتاب نوشته که 27 میلیون نسخه از آن‌ها فروخته شده است. جان فلمینگ یک کارآفرین، مشاور و سخنران موفق است که در حال حاضر ناشر دیرکت سلینگ نیوز بزرگترین نشریه شرکت فروش مستقیم اجناس است.

این کتاب عالی رو میتونید از لینک زیر دانلود کنید:

Tejarat_Gharn_21

هفت باور که موجب موفقیت میشود (اثر آنتونی رابینز)

🔹باورشماره 1_هر حادثه دارای دلیل و مقصودی است که به مصلحت ما است.
🔹باورشماره 2_چیزی به نام شکست وجود ندارد.
🔹باور شماره 3_مسئولیت هر اتفاقی را به گردن بگیرید.
🔹باور شماره 4_برای بهره  بردن از چیزی شناخت کامل آن لازم نیست.
🔹باور شماره 5_بزرگنرین سرمایه ی شما دیگرانند.
🔹باور شماره 6_کار نوعی تفریح است.
🔹 باور شماره 7_هیچ توفیق پایدار ی،بدون پشتکار بدست نمی آید .
📙📘📗📕📚📚📚📚
چکیده ای از بیانات رابرت کیوساکی  از کتاب دانشکده کسب و کار
👇👇👇👇👇👇👇
اگر می‌خواهیم ثروتمند شویم
باید صاحب کار و فعالیت خود باشیم
و روی آموزش و زمان خود سرمایه گذاری کنیم.
درتمام دنیا آدم های  موفق و پولدار دست به کار ساختن شبکه میزنند
بهترین راه ممکن ثروتمند شدن راه اندازی کسب و کار خودمان می‌باشد
پس از آنکه شروع کردیم بنابراین به سوددهی مناسبی میرسیم.
هرچه بیشتر خطر نه شنیدن را به جان می‌خریم امکان رسیدن به پیروزی بیشتر میشود،
کار یک فرد در بازار یابی شبکه ای بسیار سخت تر از کاری است که مثلاً یک فرد در زیراکس  انجام میدهد در  حرفه ی زیرآکس فرد تنها چیزی که یاد میگیرد چطور کالا یا چیزی را بفروشد یا نوشته ای را کپی کند.
اما در بازار یابی شبکه ای علاوه براین باید آموزش فروش به دیگران را هم بیاموزیم.
ودراین شرکت ها اگر بتوانیم بفروشیم ولی نتوانیم این کار را به دیگران یاد بدهیم چندان پیروزی نصیبتان نمیشود.
پس یادتان باشد که شرط موفقیت در بازاریابی شبکه ای این است که استاد خوبی باشیم خوبی بازاریابی شبکه ای این است که معلمی را به شما خواهد آموخت و به آموزش فروشندگی بسنده نخواهد کرد.

تهیه و تدوین : خانم رحیم زاده

یک موقعیت برای خوش بینی

 

وظیفه ی ما این است که با به تصویر کشیدن چهره ی واقعی بازاریابی چند سطحی و این توضیح که چرا یک صنعت بی نظیر است ؟ به آنها کمک کنیم

مردم بدون داشتن یک دیدگاه خوش بینانه در این تجارت محکوم به شکست هستند.

ما به این دیدگاه رسیده ایم که در بازاریابی چند سطحی بهترین موقعیت را برای خوش بینی در تاریخ  مشاغل آزاد داریم . در این جا می خواهیم تعدادی از این دلایل را بیان کنیم و به شما پیشنهاد می کنیم که این قسمت را با دقت کامل ، مطالعه کنید.

اولین دلیل:
ما تنها تجارت خانگی مستقل را داریم که واقعا ریسک خیلی کمی دارد. همان طور که میدانید اغلب تجارت ها ، حتی قبل از این که کار را آغاز کنید به سرمایه مالی زیادی نیاز دارند . بنابراین اول از همه ما بسیار خوشنود هستیم که هر کسی با بهای اندکی ، به اندازه ی خرید چند محصول و وسایل فروش می توانند با ما کار کند ، که آن هم اختیاری است . در ضمن در دنیای رقابتی ، تجارت های خانگی و اخذ امتیاز فروش ما هیچ همتایی نداریم .

دومین دلیل:

اینکه هیچ سقف یا محدودیتی در کسب درآمدی وجود ندارد . یک وکیل روزانه تنها تعداد محدودی مراجعه کننده را می پذیرد و حتی یک جراح تنها تعداد مشخصی عمل جراحی مفید را میتواند انجام دهد. اما در مورد ما ، اگر بخواهیم ، میتوانیم درآمد خود را روزانه افزایش دهیم . از آنجایی که ما می توانیم تعداد نامحدودی افراد را وارد شبکه کنیم و آنها هم همین کار را انجام دهند ، نهایتا بر اساس تلاش صدها هزار نفر درآمد کسب می کنیم.

سومین دلیل :

هیجان انگیزترین دلیل این است:

که میزان آزادی زمانی ، تناسب مستقیمی با میزان ثروت و درآمد دارد. از نظر ما هیچ چیز در دنیا به اندازه ی گذراندن زمان با کسانی که دوستشان داریم لذت بخش نیست. همه افراد در طول هفته ساعت ها کار یک نواخت و کسل کننده را انجام میدهند . اما هیچ چیز به اندازه ی آزادی زمانی ارزشمند نیست.

چهارمین دلیل:

به هیچ عنوان در این صنعت نیازی به استرس داشتن نیست.

اگر در بازاریابی چند سطحی به شما خوش نمیگذرد، معلوم می شود که آن را درست انجام نمی دهید.

با وجود این که تجارت ما عضوگیری گسترده و در عین حال تعداد زیادی جواب رد اساسی روبه رو شد ، در چند سال گذشته جهش بزرگی داشته است. بنابراین اگر شما هم مثل ما ، در سالهای اول بهای موفقیت را بپردازید دیگر استرس بر زندگی شما سایه نمی افکند.

که این قضیه مارا به پنجمین دلیل میرساند :

برنامه چهار ساله.

به مدت چهار سال برای یک شرکت بازاریابی چند سطحی با پشتکار کار کنید ، فروش صادقانه ی محصولات و خدمات ، درآمدی مناسب ایجاد کنید ، و آن وقت شما برای زندگی کردن آماده اید. حتی نکته ی جذابتر ، در مورد وراث شماست. کسب و کار پس از شما به آنها میرسد .

ما در بازاریابی چند سطحی ، امکان مسافرت ، آشنایی با فرهنگ های دیگر ، بازدید از موزه های بزرگ و چشیدن طعم غذاهای منحصربه فرد در سرتاسر دنیا را داریم . بازاریابی چند سطحی یک حرفه ی پول ساز و متنوع است. کار کردن در بازار یابی چند سطحی برابر با خوشبخت بودن در زندگیست.

 

 

تهیه و تدوین : سارا صفری

١٠ ويژگى بازارياب هاى شبكه اى موفق

١-رؤيا پرورند:
بازاريابان شبكه اى موفق بلااستثنا آدم هايى رؤياپردازند.آنها ميدانند چه ميخواهند،چون از رؤياپردازى نمى هراسند.
همه آدم ها هرچيزى كه بخواهند را به دست مى آورند…اما مشكل اينجاست كه اكثر مردم نميدانند چه مى خواهند.
زندگى هاى مطلوب و ايده آل،فقط با رؤيا شروع مى شوند.
پس معطل چه هستيد؟…رؤياپردازى كنيد.
٢-نمى گويند”امتحان كنيم ببينيم…”؛مى گويند:”مى خواهم موفق شوم!”
افرادى كه در بازاريابى شبكه اى موفق مى شوند،از همان ابتدا به قصد موفقيت وارد بازاريابى شبكه اى مى شوند.
آنها هيچ گاه به قصد”امتحان كردن” وارد شركتى نمى شوند.
همه ميليونرها يك ويژگى مشترك دارند و آن اينكه در خواسته شان مصمم هستند.
بازاريابان شبكه اى موفق مى دانند كه در عالم امتحان و شانس،چيزى به دست نمى آيد.
بلكه قدرت افراد موفق در عزم آنها براى رسيدن به موفقيت است.
بعداز اينكه اهدافتان را مشخص كرديد،حتما با موانعى برخورد ميكنيد و وقتى اين اتفاقات مى افتد،تنها اميد موفقيت شما همان “تعهد” و “عزمى” است كه براى رسيدن به اهدافتان داريد.
اگر به اهدافتان متعهد باشيد،اولين فكرى كه به دهنتان خطور مى كند اين است كه:”چطور از اين مانع عبور كنم؟”
اما اگر تعهدى در شما وجود نداشته باشد،به محض برخورد با مانع،اولين فكرى كه به ذهنتان مى رسد اين است كه:”چطور مى توانم از شر اين كار خلاص شوم؟”
٣-آموزش پذير هستند:
اصلى ترين موضوع در بازاريابى شبكه اى،آموزش و انجام دادن يك فرآيند ساده قابل همانندسازى است.
افراد موفق در اين تجارت،افرادى آموزش پذيرند و همانند يك معلم،همين آموزش ها را به ديگران هم منتقل مى كنند.
٤- STEAM:
بازاريابان شبكه اى بالقوه موفق داراى ٥ ويژگى هستند:آنها فروشندگانى كه معلم و مربى هستند،مشتاق و داراى نگرش مثبت و معطوف به موفقيت هستند و نهايتا خواستار كسب پول بيشترند.
٥-سازنده هستند:
ساختن يك تجارت رضايت بخش و سودآور در بازاريابى شبكه اى،بايد از نخستين فرد شروع شود و باتوجه آگاهانه به تك تك افراد پيش برود.
بازاريابان شبكه اى موفق،اهميت خودسازى ذهن،جسمى و عاطفى را خوب متوجه مى شوند و مى دانند باقى مجموعه از آنها الگوبردارى مى كنند.
اما چگونه مى توان خود را ساخت؟ مطالعه كنيد،فيلم هاى آموزشى ببينيد و در سمينارهاى مربوط به تجارت خود شركت كنيد.
٦-حسن جو هستند(نه عيب جو):
هيچ شركت بازاريابى شبكه اى بدون عيب و نقص نيست.
بازاريابان شبكه اى موفق به اين مسئله واقف هستند كه در تجارت چيزى به اسم كمال و فقدان نقص وجود ندارد و هميشه دنبال محاسن و نقاط مثبت شركت و توزيع كنندگان هستند.
از همين لحظه تصميم بگيريد به جاى عيب جويى،بر نقاط مثبت چه درمورد شركت و چه در مورد توزيع كنندگان،تمركز كنيد و اين ايده را به ديگران نيز منتقل كنيد.
حتى اگر شرايط بر وفق مرادتان نباشد..،فراموش نكنيد:
حسن جويان هميشه برنده هستند.
٧-هميشه حاضر هستند:
بازاريابان شبكه اى موفق هميشه حضورى محسوس دارند.
در جلسات،مكالمات،در سمينارها و مهمتر از همه هرجا لازم است،حضور دارند.
٨-با انگيزه اند:
بازاريابان شبكه اى موفق پيك اميد و انگيزه و پراز هيجان هستند.
٩-پشتكار دارند و صبور هستند:
بازاريابان شبكه اى موفق به خوبى مى دانند همه افراد دفعه اول و حتى دهم،بله نخواهند گفت.
بنابراين،موفقيت در اين كار جز با مداومت و صبورى به دست نخواهد آمد.
اين تجارت مال  آدم هاى صبور است،نه آدم هاى بى طاقت.
بازاريابى شبكه اى هيچ راه ميانبرى براى موفقيت وجود ندارد،اينجا جاى يك شبه پولدارشدن نيست.
اما اگر شما به آن مشغول شويد و در آن مداومت داشته باشيد و وقت صرف اين تجارت كنيد،حتما موفق خواهيد شد.
١٠-عاشق كارشان هستند و دلشان با اين كار هست:
ليدرهاى موفق دل و جانشان با اين تجارت است.
آنها كارشان را با رضايت كامل قلبى انجام مى دهند و هرگز به پشت سرشان نگاه نمى كنند.
آنها مشتاق  به موفق كردن زيرمجموعه هايشان هستند،حتى موفق تر از خودشان.
قلبشان آماده پذيرش موفقيت است
انتظارش را مى كشند
خواهان موفقيت هستند،آن را جذب مى كنند و نهايتا به موفقيت مى رسند.
به اميد روزهاى طلايى و موفقيت هاى بيشتر براى تك تك شما دوستان عزيز

برگرفته از كتاب:از سير تا پياز بازاريابى شبكه اى،اثر زيگ زيگلار

تهیه و تدوین : زهرا فعال زاده

خلاصه کتاب رهبری در بازاریابی شبکه ای

کتاب رهبری در بازاریابی شبکه ای
(نویسنده مری کریستنسن)
عمیق وگسترده پشتیبانی کنید
بیشترمامعتقدیم تاثیرگذاری مابردنیا مهم است وتجارت فرصتهای زیادی برای غنی سازی زندگی مردم دراختیارماقرار میدهد
می توان کسب وکار خودراباهمان علاقه وتمرکز ی که محصولات خودرابه دیگران معرفی می کنید،معرفی کنید.
برای دعودت افراد شاید عده ی زیادی می گویند علاقه ای ندارند، پرمشغله هستندیابازاریابی شبکه ای رادوست ندارند،امااگربه تجارت خودایمان داشته باشید،بدون تردیدهمه رادعوت همه رادعوت می کنید.
فرصت های بازاریابی برای اعضای آینده تیم فراوان است وآن ها می توانندازبین هزاران رهبرالهام بخش وجاه طلب تعدادرابرای هدف خودانتخاب کنند.
برای جذب وحفظ بهترین افرادباید خودتان درراس بازی باشید.
پس در این جا باید بدانیم کلید ساخت تیم به طورسریع وعمیق همتاسازی وتکثیر است.
تکنیک های اصلی را درسیستم حمایتی خودبگنجانیدوبارها ازآن ها استفاده کنیدتاملکه ذهن شما شوند.
وقتی بااعتمادومستمرحمایت میکنید،الگویی الهام بخش برای اعضای تیم می شوید.
بازاریابی شبکه ای خوب حول محور محصولات عالی می چرخد،امااجازه ندهید رضایت کوتاه مدت فروش شمارا ازپاداش بلندمدت حمایت محروم کند.فروش یک شغل است. اماحمایت آن رابه تجارت تبدیل می کند.
فروش هادرآمدامروزشماوقرارملاقات هادرآمدفردای شما هستند،اماحمایت درآمدهمیشگی شماست.
در بازاریابی شبکه ای ما بدنبال افرادماهروباتجربه برای تجارت خودهستیدزیراتجارت شمابرای آن هاعالی وکامل است.به همه افراد نیازنداریداماازهمه درخوواست کنید،زیراتانپرسید نمی دانید چه کسی علاقه مند است وچه کسی نیست.
پس شجاعباشید وبپرسید.همیشه اگربفهمیدازکسی درخواست همکاری نکردیدواودرشر ت دیگری ثبت نام کرده خیلی ناراحت می شوید.این فرصت رابه همه پیشنهاد دهیدوبگذارید شخص خودش برای پذیرش یاردپیشنهاد شما تصمیم بگیرد.
درباره هزاران بازاریاب شبکه ای در صدها شرکت تحقیقی انجام دهیدتا بدانید چه کسی به این شبکه می پیوندد.پژوهش فوق نشان داد که گروه های زیر بیشتر تمایل به عضویت دراین کاروشبکه دارند.
*مادران مشتاق که دوست دارندخانواده خودرابدون رها کردن سبک زندگی بادو درآمد اداره کنند.
*دانشجویانی که می خواهند حین ادامه تحصیل کار کنند.
*کارگرانی که می خواهنددرآمدکارازساعت نه صبح تا پنج عصرخودرابرای افزایش سطح زندگی خود بیشتر کنند.
*افرادجوانی که می خواهندبرای دنبال کردن رویاهای خوددست به خطر بزنند.
ودر آخر
ازهمه مهم تر،به دنبال کسانی باشید که دوست دارید هم کلام وهمراه شماباشند
وقتی تجارت وبرنامه شماخوب پیش می رود،بیشتروقت خودرابااعضای تیم خودسپری می کنید،ازهماهنگی وتناسب اعضاباشماوسازمان خود اطمینان حاصل کنید.

 

تهیه و تدوین : مزگان مهدوی